晚上做什么小人气佳?创业如何选项目

从去年夏天，开始摆地摊做玉石生意，到在天涯上连载《我在厦门练地摊》，到现在各省市各地有七八个地摊和小店店长固定从他那里进货，不过短短一年。晚上做什么小人气佳?西子却已然长成地摊老油条，不久前还注册了个品牌叫“左手 右手”。对这个品牌，他得意地解释道:我的右手，牵着你的左手，多浪漫。夜市摆地摊，西子希望这是他事业的开端，就像地摊卖点旺枪起家的方太厨具董事长茅理翔一样。

开始摆的时候，西子喜欢当游摊，喜欢哪里摆哪里，少有人问津。每天干得多的便是望着行人发呆。这样的情况持续了些天，才知道要固定地点，安稳下来才有生意。夜市摆地摊，一个老摊贩点拨他:“中档小区聚集的地方适合兄弟你，有消费能力，又不嫌弃地摊货。”后来，西子一遍又一遍地印证了这个真理。

西子的货源是家里人开的玉石工厂，所以拿来的货品都是物美价廉。晚上做什么小人气佳?只可惜，搭上地摊这个“低档车”，想买点贵族享受货的顾客总是半信半疑。有一段时间，西子把摊子摆在一个网吧附近。网吧店长天天悄悄看，心痒痒，就跑过来跟西子探口风。眼看大鱼要上钩，西子也不着急，拿起个玛瑙水胆雕刻上起了讲解课:“水胆玛瑙，就是玛瑙中包裹有天然形成的水。夜市摆地摊，大哥你正在看的这个，是个中档货，能够看到‘水’，但是有点薄，力气大些会把它打破。”网吧店长这下笃定了遇见诚实可靠、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆，过了一段时间又来买了几千块钱的玉。

这样的“金主”不可能天天有。夜市摆地摊，平常没事，西子就自己捣鼓些小东西标新立异。晚上做什么小人气佳?串手链、项链是他会摆弄的活计，几个不同颜色、大小的玉石珠子经他的手串在一起，就有了不一样的味道。别说，这个创意还真吸引了不少时尚女生，她们特别喜欢来西子的摊上挑这种“DIY饰品”。

后来西子做起“地摊玉石连锁”，就是从一个喜欢来买手链的宁波姑娘小玉开始的。晚上做什么小人气佳?小玉买菜路过西子的摊，有时会停下来聊几句玉石。夜市摆地摊，后来小玉要回宁波了，来跟西子告别。西子盯了她半天:“你那么喜欢玉石，干脆进点货回去卖好了。”就这样，西子有了他实力个“加盟商”。

随后找上门来的，大多是看了他那篇《我在厦门练地摊》，慕名而来。晚上做什么小人气佳?西子坦承，那算是自己得意的一次营销——当然里面记录的事情都是真的。有一段时间要货的人太多，忙得西子自己都没有时间出摊，天天在家给人家发货。夜市摆地摊，遇到实在太笨的，西子还要充当“陪练”，陪着找摊位，陪着卖货品，还要教导玉石知识。直到他的客户可以独立跟客人讲解各种玉石，几句话套出顾客想要什么档次的产品，就放开让他独自练摊。“当然，我卖出去的腰包不瘦归我”，西子狡猾一笑。不过西子还有更大的收获，一般享受陪练待遇的“笨鸟”，会对西子产生很强的信任和依赖感，成为他的稳定批发商户。

“”了厦门玉石地摊界一段时间，西子被家里人栓在了新开的店面里。他谋划着，跑回深圳去，把玉石地摊，练成真正的各省市连锁事业。