晚上做什么小人气佳?创业如何选项目

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“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。

陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。晚上做什么小人气佳?然后又从背包里取出他惟一的商品:手压电筒。

“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽;其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能大程度地引起顾客的注意。”夜市摆地摊，陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

晚上做什么小人气佳?摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方为适合。

接下来，陈健开始了正式销售工作的实力招——吆喝:

晚上做什么小人气佳?“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂，又要能大程度地引起顾客的注意。

由于商品个性、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。

陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。

“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。晚上做什么小人气佳?吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。夜市摆地摊，老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。

看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲:“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”

老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。

这时候，陈健使出了他的第三招——故意拖延。

老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。夜市摆地摊，中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。

晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。晚上做什么小人气佳?他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒，每支电筒1.8元，一共了46.8**。夜市摆地摊，除去摊位费、来回的车费等，净腰包不瘦41.8**。