2013年****的小生意做什么好 看看他们是怎么创业的
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2013年****的小生意做什么好,看看他们是怎么创业的。小本生意如何长久**呢?当今社会,创业者大都是小本生意经营,当中能够长久营业**的并不多,更多却是中途夭折。
究其原因经营不当是大祸,例如贸然合作大客户。要知道,想小本生意长期**,还是小打小闹安全。
朋友阿茂做外贸,98年大学毕业后,就分配在一家外贸公司工作。在经过几年时间的打拼后,他也终于有了自己的业务渠道。到2004年时,他也终于买了房子和车子,与相爱了4年之久的女友结婚了。
婚后,阿茂的决心更大了,决心自己闯荡一番天下。于是,在2006年年初,阿茂离开了老单位,在外面自己开了一家外贸公司。
应该说,阿茂的运气还不错。在他成立公司不久,就签下一个法国大客户。阿茂算了算,发现光靠这个法国大客户,他就已经够吃够喝了。所以,他那颗原本悬着的心,也就慢慢地松懈下来。此后二年,阿茂就一直忙于为这个法国大客户奔波,一会儿去工厂,一会儿去码头,忙得不亦乐乎,结果,就根本没有其它精力来发展其他客户了。
到2008年下半年时,金融危机暴发了。阿茂的那个法国大客户,一下子因为资金链断裂而倒闭了。这一下,可害苦了阿茂,巨大的库存和债务压得阿茂透不过气来,无可奈何之下,阿茂只好把钱一圈、一走了之。结果,他就被几个厂家告上了法庭,从此以后,他就成了逃亡中人,我也就没再看见过他了。
我还有一位朋友,开的是工量具厂,专门替一个台湾客户贴牌加工。实际上,在碰到那位台湾客人前,我这位朋友也有自己的销售渠道。但在碰到台湾人后,他感觉有了靠山了,就在台湾人的下,他放弃了自己的内销市场,开始专一地为这位台湾客人做加工。结果,等到2008年金融危机一暴发,那位台湾人出现了债务危机,在短短一个月之内,台湾客人倒闭了,我这位朋友的工厂就不得不关门停业了。
我另外还有一位乡亲,他家开的是制笔厂,规模不大、投资额度只有20万,只相当于家庭作坊式的小工厂。可他的运气好,在开业不久,就通过熟人认识了一位某大型连锁超市的采购部经理。结果,经过一番公关后,他家的笔就开始在这家连锁超市里公开销售了。因为超市的流量大,他就不得不加班加点地生产。可因为超市有帐期,货款不能及时回收,而他自己手头上的资金又不充足,所以,他就只好到处借钱来扩大生产。当时,我们都还以为他的运气不错,这么短时间里就找到了一条快速发展的道路,值得庆贺。可没想到,一年半后,那家超市居然轰然倒闭了。这一下,就把他的工厂也给压跨了。
类似这样的故事,我相信,是到处都有。所以,在我刚刚创业时,我不太愿意去与大客户打交道。因为对于我们**者来说,本钱有限、生产能力也很有限,在这种情况下,即使大客户能够给我们一个大订单,我们都不能够消化掉,反而会因此而被大客户垄断了我们的全部产能,进而会使得我们失去基本的独立开拓能力。因此,我一直都喜欢与自己实力相当的小客户合作,而不喜欢去与那些实力远远地很过我的大客户打交道。毕竟,小孩子跟在大人屁股后面奔跑,那种感觉真是太累了!
更做**好项目:
(责任编辑:yuanbo)