加盟商如何应对厂家直营店的冲击

加盟商如何应对厂家直营店的冲击

市场背景：

2009年底至今，罗莱、**、梦洁等接连几家家纺企业上市引起业内的广泛关注。其中，罗莱上市后对外表示要加速推出直营店，这一点引起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商可能会担心，原来自己那块已经做成熟的市场会面临被公司接手的局面。

那么，撇开罗莱单家企业来说，作为一般的加盟商如何应对来自公司直营店发展的冲击？加盟商的核心优势在哪里？如何进一步提高核心竞争力？

商业活动目的很简单，增加收入，说大点的话，叫个人流水价值和社会价值的共同实现。不过，就当前国内的大多数企业而言，说实现社会价值尚且过早，还是先说说多**的事吧。多**上升到理论高度，叫腰包不瘦的化，当然，在通过腰包不瘦化的路上也不是一帆风顺的，必然有那么一堆问题和困难在成为障碍，要想有更大的发展，更大的腰包不瘦，就必须得解决这些障碍，解决障碍需要什么？技术？严格的来说，在商业领域所出现的任何问题，都不存在技术性问题，而都是成本问题，若是不考虑成本的因素，商业领域的所有问题都能解决，当然，当问题的解决成本很过**时，这个解决方案也就没有意义了，总而言之，我们要发展，要突破各类困难，而突破这些方案的基本前提，就是低成本，商业领域问题解决方案的根本价值所在，就是成本。

回到我们门店经营的这个问题上来，无论是厂家自己开直营店，还是仍然放给加盟商做，关键点无非两个，腰包不瘦化与成本问题，厂家自己开直营店，必然是腰包不瘦化。想更多的钱，诸多创新市场，提升品牌，规范管理等等理由，无一都是为了腰包不瘦化服务的，同时，还得考虑，使用那种方案的成本更低。厂家开这么多直营店，必然是算过帐的，从成本的角度来说，应该是比加盟商模式有更低的成本，当然，可能更多是建立在理论的基础上进行计算，也许实际运行起来后，厂家会发现，自己开直营店的实际综合成本要比加盟商模式高多了……如果加盟商想劝劝厂家店长收回成命，比较有效的办法就是算帐给厂家店长看，从实际运营的角度，综合各方面成本因素，来证明加盟店模式的更低成本优势，可参照以下几点作为重点对比分析：

1．新店开业，需要更长时间的暖店期，远不如加盟商的现成熟店

2．厂家直营店，在处理地方关系方面，灵活度有限，毕竟，我们现在更多的还是人治，不是法治。而加盟商大多数都是本地人做本地生意，社会资源深厚，灵活性强，出现问题的解决成本要低很多。

3．加盟商的门店在当地已经有较长时间的经营历史，与竞争对手之间已经有过磨合，也取得了相对稳定的竞争环境，而新店刚开，需要耗费较长的时间来处理与竞争对手的关系，还不敢支持在竞争对手的打压下能挺过来。

4．厂家直营店的管理权不可能是全部放在店里，有些决策还得上报到厂家，市场反映速度赶不上加盟商的店，再加上远程管理导致的信息传递率和执行力问题，经营的灵活性不如加盟商的店，店长天天在店里（至少在本地），可以实现当即决策。