在西湖边开个书店是梦想还是现实

在西湖边开一个书店，是梦想还是现实？

在西湖边开家有腔调的小书店，什么事都不做，只在每早九点开门，专门招呼爱书的人，自己在店里从头走到尾，一本一本看过去。偶尔三五好友来访，泡杯茶或者咖啡，闲闲一聊就是一下午。阳光好的时候，在店门上挂一个牌子，“晒太阳去了”……这是很多人的浪漫梦想。记者以开一个100平方米的书店为例，邀请了三位业内专职人士：博库书城总经理徐冲、晓风书店经理姜爱军、蓝狮子书店的主人吴晓波，请他们来个案评估一下，实现这一梦想有几层可能。 

理念 

徐冲：理念不是概念，需要细节来体现。比如“以人为本”，就体现在卖场中是否放置读者的休息座位，放在什么位置，安排多少能让读者感到舒适等。 

不要用一个说不清楚的概念来代替自己的理念。前些年，北京出现过一家很级书店，将自身定名为“第5代书店”大肆宣扬。这样一个概念实在很莫名其妙，因为我们不清楚从第1代到第4代都是谁，各有哪些特征哪些理念。一年的时间，这家很级书店以关门收场。 

姜爱军：不卖参考书，不卖试题卷，只做一家纯文学书店，对刚开书店的人来说，太理想化了。书本身面对的是小众群体，纯文学的定位把原本小众的群体又剥离了70％，租金、装修、水电、书的折旧等到哪里去回来……想法很圆满，但有时候做人不得不让步。 

吴晓波：理念是灵魂，有理念才知道要怎么做。相对来说，杭州比较缺少相对精心打造的具有符号意义的书店。我们的理念就是把书店做成文化地标，在西湖边开店，它的符号意义就比较强，如同诚品对于台湾，具有**的品牌效应，很多作者、读者才会围绕在它周围。 

选址 

徐冲：选址观察的半径，依照城市规模而定，依照书店规模而定。有多少大学、中学、小学，多少科研机构，多少政府部门，多少文化、教育、法律、新闻单位；有几家书店，主要经营类别等。观察的意义是知己知彼，让选址正确，而不是只凭兴趣。 

姜爱军：人流量大，靠近学校、写字楼。人流量大的地方虽然租金高了，但是人气也高，总有人会出于好奇心进书店看看。如果是靠近学校、写字楼这样相对高层次文化消费的地方，他们对新书发行的敏感度高、消费能力也强。所以，应该观察一下书店周围的人，有怎样的阅读嗜好，将那些有关注度的书放在醒目的地方。 

吴晓波：从西湖边上的人流来说，虽多却大都是旅游人群，书很重携带不方便，游客顶多买本介绍杭州的导游式书籍，所以这些人群中真正来买书的并不多。杭州本地人的话，又有多少人会来逛西湖呢？来西湖逛书店买书的就更少了。 

从租金来说，西湖边100平方一年下来都要60万到80万。而别的边缘一点的地方，一年下来不过10来万，书店又是腰包不瘦空间很小的行业，开在西湖边，压力非常大。 

资金流 

徐冲：房屋使用这笔支出，如果占全年销售总额的10％以上，那还不如就此断了做书店的念头。做书店的成本，的一项在房产即物业方面，或自有或租赁，总是一大笔开销。如果是租房，必须考虑租期有多长，三年左右的租赁合同，风险太大。因为书店的成长期或称为培育期，三年时间是起码的。人工是另一项大成本，这一项也不宜很过销售总额的10％以上。除此之外，所谓的经营、管理成本，日常发生的费用，如税金、电费、物业等，总量也不宜很过10％。 

姜爱军：要做好“烧钱”的准备。现在租金太高，说句玩笑话，如果你要开书店，就开自己家里。许多开发商请我去开店，不要租金我都拒了，因为店面维护、库存、营业员工资，这些都要钱的呀。100万，很快就烧完了。房租15万，装修和硬件10万，40万固定库存，剩下的35万用于采购新书、折旧、水电等其他支出。一本书八折就没什么腰包不瘦可言了，但是网络书店的折扣力度把店家推入了卖与不卖的两难选择。

吴晓波：按一个西湖边100方的书店算，差不多要在书店里放1—1.5万本书，需要投入30万；每个月需进各种新书，流动书本资金得4万；书店每个星期要做各种活动吸引读者，活动费一个月在1万以内；租金再要60万至80万，还要算上员工工资，投资不小。 

平均算起来，图书的进价差不多是原价的6.五折，再加上促销的、会员卡打8.八折的，腰包不瘦空间很小，创收困难。