在西湖边开个书店是梦想还是现实

人脉 

徐冲：和出版社及作家处关系，要大气做生意，生意才会大。说到底，做书店就是做生意。做生意的没本钱发脾气，类似制裁、封杀、抵制、交这样的名堂，是官家的杀手锏，轮不到生意人学样。比如哪位名气大点的作者去了同城的别家书店做促销，一般来说书店都会不太高兴。但是我在不高兴的同时，**要算算帐。如果书好卖，我至少也跟着沾点光，如果书不好卖，那我就更不着急了，没准那家书店卖书的钱还不够请客吃饭埋单呢。书店还有一个重要人脉是读者，**要站在读者的立场上去研究服务的项目、内容和标准。 

姜爱军：书从采购、推广到买卖，人脉通了，整条线才能贯通。晓风的进货渠道直接来自出版社，不的书店，也可以主动与出版社合作，邀请一些作家办讲座，开交流会。跟出版社，要用销售数字说话；跟媒体，用新闻敏感度交流。关键是，再忙，书店主人睡前也要看书，这样才能知道哪些书好，哪些书卖不动。总结起来就是尊进货渠道，要和出版社沟通，也需要和当地的图书批发商沟通，一级市场和三级市场都需要铺开。不管是出版社还是名家，要想他们出席，先要搞清楚他们的意图，比如说是来销售图书的还是推广品牌的，以销售图书来说，你就得向他们支持能卖掉他们所要求的数量，那么他们就会过来。 

创收模式 

徐冲：做书店，各有各的做法。举新华书店的例子，新华书店是做连锁经营的，一个单店不能连续不断、较大幅度地提高同一营业面积中的销售额，连锁的优势是可以整合资源，有效地掌握终端，集中进货时要求供应商降低结算折扣，提高腰包不瘦空间。

姜爱军：按晓风书屋目前的经营状况，增加收入点主要在出版社的代理，发展省内下级经销商，多的时候达到700至800家。每年有2000至3000万销售额，看似不错，但其实腰包不瘦很薄。书店是微利行业，书店每年只有5％的腰包不瘦，其中还包括水电、员工工资、书的折旧等。靠卖书的话，收支相抵已经是理想的了。 

吴晓波：传统书店已经无法创收，小书店又不像新华书店有**，所以作为时尚书店，有活动、有休闲项目的复合式经营才能让其存活。当然，图书是主业，咖啡厅等都是附带的，但两者的腰包不瘦需要平衡，假若咖啡厅的腰包不瘦高过书了，那又怎么称为书店呢？所以附带的产业和书的腰包不瘦，五五开或者是四六开的平衡，不可本末倒置。