三名小店长的营收从孵化园起步

徐瑞明：模式可“鉴”更需“很”

徐瑞明，机客网络技术有限公司董事长，14岁成立个人工作室， 18 岁执掌多家公司，被誉为“中国的比尔盖茨”。他以具有的商业眼光率先涉足“机客”领域，建成国内的手机娱乐应用服务平台，公司价值逾亿元。

记者：同样是中途辍学，同样是 IT 业起家，有人将你誉为“中国的比尔盖茨”，你的创业经历让人好奇。

徐瑞明：我从小爱好绘画，11岁开始接触电脑，14岁就创办了自己的公司。

2003年，我又成立了银光网络数码技术有限公司。 2006 年，我们的E 族人网站受到了美国 MySpace创始人布拉德 格林斯潘的关注，他所属的亚宽(BWA)公司投资500万元人民币入股，共同成立了山东银光技术有限公司，并于2007年 11 月在美国 OTCBB 版块。此后，从电脑娱乐平台转向手机娱乐平台的开发，创建机客网。

成立机客网的灵感，来自对苹果公司AppStore成功商业模式的研究和借鉴，同时融合国内受众需求，但终成功在于很越。我要做的就是打造国内的手机娱乐服务平台。目前机客网在国内手机娱乐**服务领域所占市场份额达到 23% ，注册用户400万以上，而按照各省市5 亿手机用户来算，我们拥有一个100倍爆发力的巨大市场。

记者：你曾说自己是传统教育的失败案例，又是创业的过往店面，关于培育适合“创业”和“就业”人才，你有什么看法？

徐瑞明：我的看法是，要创业，一看机遇，二看个人的“核心价值”。我之所以逃离大学是因为有底气，因为我当时一个月可以挣好几万了。

现在我每天都能接到大学生的应聘简历，但即使是专职对口的大学生，相当大一部分仍无法通过实际操作这一关，只能很遗憾地对他们说“No”。问题在于，大学生专职素质不突出，这是就业的障碍。

王乐凯：独辟蹊径抢先机

王乐凯，山东成功信息技术有限公司创办人、总经理。公司目前从事卫生、民政、药监等行业应用管理软件咨询、研发、销售和服务，通过“双软”认证，去年被评为山东省软件企业。

记者：从事软件开发可以有很多方向，而你的软件为什么专注于做卫生、民政、药监的应用管理？

王乐凯：2006年以前，我们公司软件开发主要面向企业客户的财务、物流管理系统，但当时市面上此类软件数量较多，价格较低，公司面临着巨大的竞争压力。

我当时就想，与其争抢蛋糕，不如另辟蹊径。具体来说，面向卫生、民政、药监等行业管理这个市场，有目的、有方向地进行软件开发，一改之前公司人员主动找客户、跑客户的情况。

面向行业开发软件必须有方向感，我们的方向感来自于对新推出的惠民政策的分析和跟进。公司目前开发的“新型农村合作医疗一体化网络管理系统”，就是来源于响应新农合政策的出台，并结合了对各地新农合管理工作情况的大量实地调研、医疗管理导师们的宝贵经验和建议，融入软件研发工程师们的管理思路和技术。

记者：从六七个人的小公司，到今天由60多人组成的“双软”认证企业，作为创业者你感触多的是什么？

王乐凯：软件行业竞争压力大，要想在行业中生存和发展，人才是关键，诚信是前提，持之以恒则是每个从业者必不可缺的精神。

2008年 6 月以来，我们公司带头创办了“临沂启航软件开发者俱乐部”“微软.net程序员临沂俱乐部”“ CSDN 世纪乐知山东分站”。同时，长期与微软中国分公司、CSDN保持密切联系，并定期邀请其导师来俱乐部讲课，传授前沿技术和研发思路，为聚拢本地及周边地区的软件开发爱好者、也为本地软件业培养和储备专职技术人才提供了重要平台，不仅有利于解决公司面临的人才短缺等问题，也在通过这种凝聚力提高临沂软件业的整体度。