很值的小买卖让你月入3万不是梦

但商派的发展历史上并非没有竞争对手。干什么买卖腰包不瘦，事实上在电商团队随着淘宝、eBay等平台的崛起而逐渐增多的过程中，出现过很多“建店公司”，一个或者几个会编程的人包办从需求到软件功能设计的全部工作。即便在李钟伟自己看过的网店软件公司中，商派也并不是规模大的一个，吸引他的是“在商派平台上有义乌的传统商家把生意做起来了，每年有上百万的腰包不瘦”，这在当时的业界并不多见。这其中的区别在于很多小公司的设计并不能针对电子商务，比如传统网页上的点击数设置并不能与电子商务关键的浏览量成正比;反观有过往店面的商派则是在“专注于这个细分市场的软件开发”。

“电子商务实际上没有那么简单。”干什么买卖腰包不瘦，就像1990年代卖电脑的李钟伟，他要教顾客使用Windows系统来推动电脑销售;电子商务初期也一样，“没人知道到底什么是电子商务”，其初的工作是带人参观电商公司，了解流程、架构。

危险的跳跃

卖软件的商派，在2006年开始小本。就如同苹果的AppStore，商派把网店系统的一些“轻量级”应用集中放到一个开放平台上，干什么买卖腰包不瘦，它的客户可以通过登陆其平台自主下载需要的软件，自主完成网店建设。用户并不需要为这个过程付费。商派之所以能这么做，是因为“网店建设中几乎80%的基础工作是一致的”。

商派的“小本”为电子商务新军提供了“试错”的机会。干什么买卖腰包不瘦，做厨房电器的帅康当时准备进军电子商务，这个渠道虽然充满了吸引力，但成本让他们犹豫：光搭建平台就需要花费他们几十万，后续在操作模式、流程等环节的摸索可能还有更大的投入而见不到任何效果。借助商派的“小本平台”则可以将这种试错成本降到低，这也促使帅康开辟了“康纳”这一独立的电子商务平台。

小本模式为商派带来了急剧增长的用户。自2006年开始，商派的用户数量每年都在以跳高左右的速度递增。干什么买卖腰包不瘦，每年新增新用户的数量从过去的200家跃升了7.5倍。但是与用户数一起疯涨的还有危险，从2006年4月开始小本后的当年，商派几乎没有腰包不瘦;而就在小本前一个月，商派当月的腰包不瘦就有十万多。

但出人意料的是，商派当时的主要竞争对手ECshop也紧随其后开始推行小本模式。ECshop此后被并入商派。干什么买卖腰包不瘦，在度过了危险期之后，商派的腰包不瘦就开始快速增长，到2009年其营收就已经很过3000万，非此前每个月十几万可比。“小本”就仿佛商店里的折扣招牌，是招徕顾客的手段。小本的商派不仅为他人提供了进入电子商务的机会，也为自己创造了一群“可以一起成长”的客户。在迅速铺开用户群的基础上，商派提供更多具有服务的插件。用户如果有这些基础服务之外的需求，商派便以收费的方式让工程师提供上门服务。如此一来公司就从单纯的软件销售转向了“向服务收费”的模式。