成功营销人员的“十大必杀技”

史立臣

史立臣：MBA、贵族享受营销顾问、职业经理人、路透Insight导师团成员,曾任大中型企业的省级经理、大区经理、营销总监和副总经理，现任北京和君医药事业部贵族享受咨询师、项目经理和多家企业的营销顾问，为多家大中型企业进行过营销咨询，所咨询项目都取得了不俗的营销业绩增长。本人采用业绩捆绑型营销咨询，采用长期合作和跟随式的服务方式，为企业营销进行根本性的转变和质的飞跃提供了坚实的保护。

在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。

说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能够认识到自己的不足，向我这个专门搞医药的老师询问，可是后来就有些不胜其烦，因为很多问题非常明显和简单，而且，很多问题一个人就可以问很多遍，后来仔细分析，发现，这些医药营销人员的基本功还不具备，否则，在医药行业侵润这么多年了，很多销售道理和销售功力都应该通晓了。但现在看来真不是这么一回事，感慨之余，想起了医药企业还有人力资源部的培训体系，这个培训体系应该能够发挥作用，于是和人力资源部的经理进行了沟通，谁知道人力资源部经理也是一头雾水，他们也不知道医药营销人员必备的基本功是什么。

感慨之余，梳理思路，在这里整理出医药营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的医药营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的医药营销人员，更希望医药企业的人力资源部门能够借助我的思路整理出本企业的成功医药营销人员必备基本功的系列培训课程，不要在误人子弟弱化企业的营销战斗力了。

那么，医药营销人员成功营销到底需要哪十大必杀技呢？

成功医药营销人员十大必杀技：

1. 制定本销区销售计划的能力；

2. 收集和整理客户资料的能力；

3. 收集和整理竞品信息的能力；

4. 分析客户和竞品信息，寻访潜在客户的能力；

5. 约访客户的能力；

6. 和客户沟通中说和听的能力；

7. 推销能力；

8. 客情维护的能力；

9. 销区全局掌控和规划管理的能力；

10. 时间和计划管理能力。