根据不同客户性格差异的关系营销
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不同性格销售人员的关系营销
·D型性格的销售人员具有强烈的目标导向，工作勤奋，加班加点没有怨言，适合开拓新市场新客户。但他们没有耐心不适合做客户维护和售后服务的工作。
·I型性格的销售人员总是会很快获得客户青睐，拥有不错的客情关系，应酬和关系型销售是他们喜欢的销售方式，但他们常陶醉过程而忘记目标。适合做前期客户开发的工作。
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·S型性格的销售人员为人为事低调、实实在在，同时也是一位非常好的聆听者，他们在销售中是更适合做维护客户或者售后服务工作。但不适合开拓新市场新客户。
·C型性格的销售人员属于谋定后动的人，讲求计划性。善于分析事物，但为人不热情，他们更适合作销售的管理工作。
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