根据不同客户性格差异的关系营销
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不同性格销售人员的关系营销
·D型性格的销售人员具有强烈的目标导向,工作勤奋,加班加点没有怨言,适合开拓新市场新客户。但他们没有耐心不适合做客户维护和售后服务的工作。
·I型性格的销售人员总是会很快获得客户青睐,拥有不错的客情关系,应酬和关系型销售是他们喜欢的销售方式,但他们常陶醉过程而忘记目标。适合做前期客户开发的工作。
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·S型性格的销售人员为人为事低调、实实在在,同时也是一位非常好的聆听者,他们在销售中是更适合做维护客户或者售后服务工作。但不适合开拓新市场新客户。
·C型性格的销售人员属于谋定后动的人,讲求计划性。善于分析事物,但为人不热情,他们更适合作销售的管理工作。
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