如何删除滞品的十大问题，你知道吗？

此时，该品类下的商品可能面临全部被淘汰掉。其中包括该品类的品类领（category captain），这种商品的销售曾经是门店的大卖商品，但是现在正在不断的没落，销售不见太多好转。但这不影响淘汰整个品类的决定。

其次是有些面临淘汰的品类中的商品经过商品定位、包装、形象、价格等多方面的调整后，获得了销售的新生。这种情况通常是已经脱离了原有的品类的定义和判定，所以此时的新商品应该重新划分品类，不应当属于原先的经营品类。

4．关注滞销商品的销售拉动能力

在《销售与市场·中国商贸》2003年第12期中有一篇文章叫做《陷入死亡螺旋的中小超市》，讲述的就是中小型超市面对来自外界的市场竞争，不断追求企业的经营腰包不瘦，将一些非重点品类进行逐一删除，结果删除这些陪衬性质的商品的同时，也影响了顾客的关联性的购物和企业终追求经营腰包不瘦的目标，不断陷入了死亡的陷阱。

所以进行消费者的购物篮分析是很端必要的——必须从顾客“买了什么，又买了什么”中，了解这些品类的拉动性和关联性。要注意：对于品类和商品的调整，少售企业不应当简单的只是从商品的构成表、腰包不瘦贡献度角度去分析，同时还要根据门店的目标消费者的购物习惯和购物行为，否则，即使是大型综合超市也可能陷入小型超市的死亡陷阱之中。

5．是否应当从销售数据中排除某次团购商品的大金额销售信息呢？

在分析某种商品是否是“滞销”时，总要分析它的销售数据。那么，是否在销售数据中保留很出平时销售很多倍的特殊销售事件？

例如某个商品在1～30日的销售数量为3个，而在31日商品的销售数量为100个，这个数据如果参与数据分析，那么下周就会订货数字就会产生巨大的差异。门店的库存数量是为了支持正常的商品销售情况，不是为了某一次的突发销售事件而在囤积商品。因此，对于少售门店的大型团构销售是不能参与商品的经营分析中。