创业感悟：做生意，要越挫越勇

那是人生暗淡的日子，法院里查封了家产，有的债主甚至让黑社会来逼债。尤其一件事情让董书民终生难忘。“妻子在医院里生孩子，讨债的跑到医院逼债，”董书民有些哽咽，“那时我落泪了，感觉对不起妻子和孩子。”但是，董书民还是以平和的心态来面对。他从来不关手机，他从来不躲避债主，而是耐心地给他们解释：自己身无分文，即使逼跳楼也不管用。

这件事情之后，他反省了半年。在他看来，这段时间的收获，就是把心态调整好了。“哪里跌倒，在哪里爬起”。但他受到了来自家庭的巨大阻力，毕竟这又要面临很大的风险。为了说服家人，他用杯子把自己的头打破，然后包扎后坐车去广州考察。在他看来，原来到钱说明他还有经营能力。

1998年下半年，他开始四处筹借资金，终于在众多朋友的帮助下，借到了12万元做家具代理，开始二次创业。“做家具代理也全靠朋友的帮忙，”董书民告诉笔者，交6万元租金、花5万元装修，800**的运输费，所以批价值20多万的货全部都是赊欠的。

从跌倒中爬起

这次创业并没一帆风顺。家具进了商场后，个月1套也没销售，这回董书民着急了，他在整个家具商场考察了几天，发现原因在于促销员素质不理想，不会推销。而他在考察中发现了一个促销员非常出色。他通过朋友把这个促销员挖了过来。“当时，我先给了促销员三个月的工资，每个月2000多元，而且承诺以后每月不低于200**，”董书民告诉笔者，那时促销员的普遍工资在八九百元。

这个促销员给公司带来了滚滚财源。个月销售就达到了35万，半年后更是达到了70万。董书民很快就把借的12万还上了，一年后把赔的50多万也如数还上。“那时，很多人都望了，认为我根本不会还他们的钱，”董书民如是说，其实做生意你就必须诚信，只有这样才能有更好的发展。

两年后，他开始从家具代理延伸到家具生产。“我做代理要受到厂家的制约，有时他们还会刁难你，”董书民解释，家具厂家的**比较高，看好了这个行业。在这些背景下，2000年，他开始投资5万元利用旧厂房建立家具工厂。

那时工厂就有三个人，什么事情都需要他亲自来做：为了寻找原料，他曾经6天跑了4个省。虽然工厂并不大，但他非常注重质量，把企业当作一个品牌来做。经历了一年多的试探性地投资，他感觉各方面已成熟了。2001年，他开始正式扩张：又在这个工厂里投资了100多万。