节日营销：“三大关键”、“八项注意”

节日营销

我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日，很多厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。

那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？今年的国庆、中秋双节临近，对以要想在双节中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何掌握节日营销的节奏和频率需要厂商提早准备和制定方案。

节日营销的“三大关键”

营销目标确定

任何营销活动，目标的制定是位的。节日营销当然也是营销活动，所以也不例外。

先，营销目标是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。

其次，通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

再次，借助节日消费集中，推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用。

所以，要制定一个明确的营销目标：如销量、销售额、目标消费者到达人数，参与度等。

 营销主题选择

很多渠道营销活动，成了经销商“黑色腰包不瘦”的温床；消费者活动，成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么，的问题出在什么地方呢？的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。