果醋企业“迅速崛起”的八步走

五、终端体验式沟通，社区互动

1、培育忠诚客户，推行“俱乐部营销”，打造“前进式终端”

多样化“俱乐部销售”，“销售终端向前进一步”，培育“忠诚客户”。可以定期寄送产品杂志，凸显主打产品“卖点”，增强客户的消费意识；可以不定期举办客户聚会，宣扬“果醋”消费价值，强化客户的消费习惯；针对精心打造客户提供旅游等尊贵待遇，彰显品牌形象，树立强势品牌地位。

2、打造新形式终端，吸引客户购买

围绕客户购买特点，创新运作新终端。可以以活动方式推进新老客户“转介绍”，以老带新；可以将“果醋”销售植入“**”中，强化与目标群体互动的同时尝试产品销售；可以将“果醋”销售引入网络社区，提高社区生动化沟通的同时展开产品销售。

3、注重常规终端建设，培养重度消费者

常规终端建设是重中之重，应系统规划，差异化操作。对于样板终端，要强化产品陈列，规划的产品必须全部上架销售，必要时可以派驻促销人员；对于重点陈列，要强化客情沟通，锻造产品，做好产品推展和终端建设，有重点的终端要派驻促销人员；对于一般性终端，要发挥经销商作用，利用经销商资源做终端。

六、概念式营销，娱乐化传播

1、突出产品概念，彰显产品个性

概念要锋利，个性要突出，同时注重与产品特性、消费特性相结合。“果醋”的概念多在营养、健康、天然上做文章，企业要想飞快发展，就要更多的量化这些“定性的概念”，寻找更加“锐利”的“广告语”，并与产品的消费特性、本身特点相结合，为其强有力的利益支撑。乐百氏纯净水有“二十七层”净化的提法，果醋企业也可以仿效之，根据产品特性提出“量化性的概念”。

2、传播分层次，方式要多样

运用多种传播方式，层次性安排。果醋终究还是个新兴品类，市场容量有限，市场培育仍是重中之重，要依据产品的生命周期给予灵活性安排。产品导入期时注意宣传其饮用的效果价值、保健作用，注重“营养补充”的利益点；产品成长期时注意宣传产品的感性需求，强化饮用者的消费依赖性；产品成熟期时着重诉求产品的休闲性、情趣性，必要时提及其娱乐性，提升目标群体的“消费认同感”，同时强化品牌塑造，增强消费者的品牌忠诚度。