杯装奶茶企业的六招搏出位

杯装奶茶企业的六招搏出位

1、构建差异化运作模式，运用品牌运营等高明模式

1）构建差异化运作模式。制造奶茶产品能腰包不瘦，经销奶茶能增加收入，而产品的卡通制作、品牌运营一样可以腰包不瘦；**品牌就是从动画制作传播增加收入再授权经营再制造产品出售的，我们不妨换个思路，先做“奶茶”品牌的运营，从品牌动漫化运作开始，打造奶茶的品牌效应，以品牌运作带动品牌塑造、运作授权和制造产品。

2）异业联合，创新运营。广泛招商运作，和经销商合作共同操作市场；和同行业合作，教育消费者，创新消费需求，共同做大市场；与异业联合，和散调式奶茶连锁厂商合作共同销售，和饼干产品做“大包装组合销售”（或礼品包）等，也是不错的选择，“**”奶茶连锁和美国奥利奥饼干联合开辟“早餐市场”就是很好的案例。

2、锁定目标消费群体，进行多重细分

1）锁定目标消费群体。可以职业区分，目标是白领的，就要在便利店、写字楼附近强化铺货，设计小包装产品，提供有品位的小赠品，传播诉求强调“营养、健康”；目标群体是学生的，就要注重校园铺货与推广，设计“快乐、时尚”的主题推广活动，强化与学生的互动沟通，利用“学生意见行业实力品牌”扩大产品影响，“主题传播”将是重中之重。

2）根据目标群体消费需求进行多重细分。可推进产品的口味细分，在现有口味中增加复合性口味，同时注意区域间的口味消费差异，进行口味的规划和区隔；可推出玩趣类产品，突出趣味、娱乐色彩，注重“乐趣”诉求；可推出功能品类，诉求“提神、补充营养、减肥”等；可细分消费人群，将产品划分为白领型、学生型、儿童奶茶、少年奶茶和青年奶茶；可推进消费场合细分，推出家庭装、便利装、大容量装、聚会装、礼品装等。