杯装奶茶企业的六招搏出位

3、概念先导，差异化塑造影响力

卖点与买点相融合，突出产品概念。奶茶卖什么？口味、包装、情趣等；消费者买什么？解渴、口味、包装、乐趣、分享等；可将买点与卖点结合，创新“概念”，如“奶茶补养”的概念、“白领消费杯装奶茶”的概念、“快乐少年”的概念、“时尚白领”的概念、“美少女专享奶茶”的概念等，以清晰而差异化的概念彰显品牌。

4、产品创新，多角度操作

推进产品创新。可从原料上创新，香飘飘增加了原料，喜之郎更新了原料，现在的杯装奶茶多是“冬瓜”原料，可以尝试其它的原料，如果冻等；可从规格上创新，适当增加容量、增加档次等；可改进工艺，实现制作工艺的改良；可改变奶茶的“杯”材质，如应用磨砂材质、应用塑料材质、推出PET装等。

5、明晰产品定位，与客户协同操作

明确产品角色，强力推进客户建设。从经销客户实际的市场操作需求出发，将产品细分为“渠道补充型”、“提升腰包不瘦型”、“网络拓展型”；“渠道补充型”产品锁定食品饮料类客户，主推腰包不瘦型产品，满足食品饮料类客户“产品线补充”“优化渠道腰包不瘦构成”等需求，使其成为我们的一般客户，并推进其向重心客户转化；“提升腰包不瘦型”产品锁定餐饮、酒店等特殊通路经销商，主推大众型/高毛利产品，满足其获得高毛利、巩固销售网络等需求，使其成为我们的重点客户，并推进其向核心客户转化；“网络拓展型”产品锁定品类经销商、成长性强的中等经销商，满足其拓展网络、品类专营等需求，使其成为我们的核心客户。在明确产品角色的同时，强化对核心客户、重点客户的市场扶植，掌控重要终端，打造黄金终端。

6、多元化传播，娱乐开道、品牌跟进、体验提升

低成本快速传播，多元化推进。现在的时代是“娱乐年代”，“杯装奶茶”本身是一个时尚品、便利品，其传播也要求是娱乐化、多元化的，企业要多具备“娱乐精神”；可以冠名时尚类的比赛，可以举办大规模的选秀活动，可以举办品牌形象代言人比赛，可以进行娱乐事件行销；待娱乐启动市场后，要快速进行品牌建设，实现“品牌”和传播主题的良性嫁接，推进代言人操作，进行热点事件的行销操作，以打造品牌实现产品的大卖、常销、长销；同时，强化线下终端体验，塑造终端体验氛围，举办各种主题推广活动，建设奶茶消费“终端体验旗舰店”，强化与消费者的沟通互动。