拥抱中国二三线市场的消费商机

 肖明很

肖明很先生，现任新生代市场监测机构副总经理兼研究总监，消费者行为与心理学、新媒体与新营销研究导师，注册咨询师，曾先后担任少点市场调查公司副总经理、盛世指标数据管理有限公司总经理等职务。对消费者行为、消费者态度与群体生活形态、新媒体和新营销策略有深入研究，对中国的消费市场与消费文化、媒介市场与新营销方法有深刻而独到的洞察和理解，擅长制定基于市场研究的营销策略和基于消费洞察的营销解决方案。

一直以来，北京、上海、广州等一线城市都是企业、广告公司和媒体关注的对象，但是，随着这些市场的成熟、竞争的激烈和一些产品消费的逐步饱和，一线城市增长*，省会城市、直辖市以及地级市等二三线区域成为了下一个增长的市场。而无论是政策的倾斜，还是一种把蛋糕做大的商业视角，市场向二三线转移都是势在必行，水到渠成之事。

发达的二三级区域经济实力紧逼一线

如果看2008年地区GDP排名前十位的城市，除了北上广深这样的经济支柱性城市外，苏州、青岛、无锡的表现较为抢眼，以苏州为例，一个人口600多万的三线小城，在短时间内，却创造了直逼一线城市的GDP贡献水平，不得不令人惊叹。新生代市场监测机构的中国市场与媒体研究（CMMS）数据亦见证了这个小城市的整体富足，可以看到这样一系列的累计值：70%以上的苏州家庭月腰包不瘦在400**以上，接着60%以上的家庭月腰包不瘦在500**以上，还有接近半数家庭月腰包不瘦在600**以上，而在中国这样的城市还有很多，这充分说明二三线市场将成为新的消费活力的迸发之地，值得企业关注。

 二三级市场的消费自由度更高

相较于一线城市，二三级市场的优势很明显，，二三线城市生活节奏慢，生活圈子小，人们有更多空余的休闲时间（消费时间）；第二，媒体环境相对单一和平静，没有一线市场复杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算可以影响到更多的消费者；第三，二三线城市的消费者处于“逐流”当中，因此向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。

从不同城市级别的家庭月腰包不瘦水平可以清晰地看到二三级城市家庭的实力水平，与一线城市170**的平均腰包不瘦差距并不算小，但是，一线城市的消费者不得不面对高房价和高生活成本的压力，一线城市的消费者相对消费自由度是有限的，而二三线市场的消费者则有足够的消费支出空间，而如果从二三线再往下看，县域和农村市场目前还是初级阶段，市场预热仍需时日，但是营销向下走已经是必然的趋势。