从“商务通”、“脑白金”到“好记星”

从“商务通”、“脑白金”到“好记星”

中国市场自有中国市场的道理，5000年的古老文化和相对复杂的中国国情决定了市场经济的壮丽绚烂。 “草根文化”和“国内外化、国内外化”的碰撞让企业管理者不知所措，成功的偶然和必然让企业家一时难以分辨和决策，于是中国市场便诞生了更多成功者的效果。

无论是“PDA行业实力品牌”张征宇、“营销奇人”史玉柱还是“少年英雄”杜国楹，他们的成功都让同行业艳羡而又惊奇，“销售力”这个词语在“商务通”、“脑白金”和“好记星”产品上得到充分体现和张扬，快速启动市场、迅速成为行业行业实力品牌的现象使无数的营销企业为之跟踪研究。那这几个产品的成功的核心、要素有哪些？偶然性和必然性在哪里？对于企业有什么借鉴意义呢？

往事从头说：产品成就行业

看到这个题目，很多人就说，渊博肯定糊涂了，从来都是行业成就产品，从来没有听说产品能成就行业，这样说未免太夸大产品影响力了吧？其实不然——我们看：“商务通”和“脑白金”都是世纪末成名，并且二者有很其相似的地方：

商务通，引导商务观念——在“商务通”之前，电子市场的好易通、文曲星、名人等都是大企业，PDA（就是个人数字助理Personal Digital Assistant，简称掌商电脑）在电子市场的度和关注度都很其一般，商务人士都认为是可有可无的数字产品，一直没有企业去刻意关注这个“小”市场，消费习惯和消费观念有待大量教育。张征宇博士以敢为天下先的魄力在非黄金时段大力投放广告专题、工程初见成效， “呼机　手机　商务通”几乎成为世纪末商务成功人士的事业伴侣，“科技让人更轻松”迅速成为商务人士的一致声音，月销售节节攀生，各省市经销商对恒基伟业的追捧持续升温，直接导致了国内PDA市场的繁荣。可以说，没有商务通就不可能有当年的PDA市场，商务通是典型一个产品兴旺一个行业的代表。（类似的还有婷美兴起美体内衣行业）

脑白金，制造流行消费——和“商务通”类似，“脑白金”初的市场并不是一个白金市场，脑白金的核心元素“褪黑素”早已经是个昨日之花的概念。可是熟稔中国消费心理的史玉柱以“脑白金”重新定位“褪黑素”，以潜藏式教育的“软文模式”开展“年轻态”诉求和“虚假流行”灌输，将一个原本一般的产品戴上美丽的桂冠，以“小众媒体”和“醒目海报”为匕，开展了一场各省市性的健康教育，以“送礼文化”取得了令人瞩目的成就，使无数的“美乐托宁”、“梦乐托宁”、“褪黑素”开始挤上柜台，也使“软文模式”、“整版模式”成为保健品行业公开的武器，一直持续应用到今天。

我们再看“好记星”的成功，好记星的成功在业内被称为“模式的成功”，不是产品或者行业的成功，这样说是有道理的。先好记星的运作班子都是来自**行业，产品力很其一般，行业的关注度和细分处于初级阶段（类似当年的PDA市场）。但是就是这样的产品，开始阶段被业内称为“胡闹”的“放卫星炒作营销手段”两年内让所有的竞品目瞪口呆！一直到今天，很多掌握着这个行业核心技术的企业都不敢相信好记星竟然成功了，没有任何产品优势、技术优势和网络优势的“好记星”年销售比其他几家巨头企业的总和还要多！以“英语学习辞典”和“软文模式”启动市场实际是吸取了各成功企业的精华（脑白金、概念营销、市场细分、很限营销等）——包括招商模式、整合推广等都是来自**行业，而不是采用任何电子市场的规矩和规律。而且，对于企业的成功，好记星非常清醒，知道自己在做什么，而且知道如何做，还可以怎样做，也就是经过多年实践以后企业体制的逐步完善。