连锁经营扩张可持续，品延续高增长

品延续高增长

多点突破，实现扩张的可持续性。一是跨区域寻找市场机会。二是扩张的转型，比较典型的做法是从做商业转向做地产，这种综合性的商业集团可能是未来发展的趋势状态。三是获得成功的跨区域企业的经验和特点。如苏宁国美是做游戏规则的制定者，永辉通过生鲜经营在异地迅速站稳脚跟，华润是资本上收购、经营上独立等。

多渠道营销、采购方式的变革、特许经营共同支撑连锁企业管理、扩张。多渠道营销的一个主题就是 “鼠标+水泥”的模式，既发挥品牌效应，又共享物流仓储配送等供应链体系。采购模式的变革，在各省市进行买断之后再销售，可以享受更高的毛利、实现差异化、为开发自有品牌奠定基础。特许经营的好处是，店长本身就是所有者，在创新和激励方面会更好，开店**更高。

连锁企业本身蕴含了很多新的机会

一是生产企业自建渠道，可以增强渠道竞争力，避免渠道商的苛捐杂税。二是外贸转型，外贸转内销，外贸企业自建渠道。三是价值链优化，比如汽车的价值链向服务端延伸，把经销商转成连锁店，增加了很多服务内容，加入了更多创造腰包不瘦的机会。

中国已成为国内外第二大品市场，仅次于日本。国内外十大品品牌在中国发展迅猛。从90年开始，消费市场形成了一股强大的购买力。品市场中各个品牌的发展，对社会的引导和教育已经培养出一个很深的消费客群。排名前十位的品品牌价值合计很过4500亿美元，在中国60个城市中共拥有数百家专卖店。到2015年，中国有望成为大品市场，有2到3亿的人口来购买这些品。

品主要通过户外广告、大型推广活动、品牌代言人等方式宣传营销。国内外品牌喜欢打户外广告，如在浦东机场、奥体公园等有利位置做广告。大型推广活动带动的品牌概念和信息会更多，媒体的曝光率很高，产生的价值也很高。请一些跟品牌形象比较匹配的艺人来做代言人，起到的作用也非常大。

对于品来说投入宣传是很重要的，有必要一直保持有一种市场的声音。

品牌的历史、内涵、功能、延续性和定位是品核心的成功要素。成功的品牌往往都有它过去的一些历史；成功的品牌一般都会带出一种社会理念、或是一种文化的理念；第三，作为品，它本身的产品功能是很关键的；第四个就是品牌的延续性，以及他的经典性，这些品带给你的无形价值是远远很过其生产成本的。，成功品牌有准确的品牌定位。

开发商向商业房地产方向的转型是一种趋势。在过去的近十年中，中国的房地产政策其实一直针对的都是住宅房地产，商业地产对于政策的敏感性是比较低的。从现在开始将会有越来越多的开发商转向做商业房地产。商业地产追求的是一个相对长期的稳定的腰包不瘦。申银万国股份有限公司。