恒基伟业成功营销分析

恒基伟业也是如此，借助PDA市场积累的资金，以及对中国信息市场的准确把握，2000年左右，中国手机刚觉醒时，恒基伟业便果断的开始进军手机市场，但是恒基伟业没有走简单的组合配件买牌子，在张征宇博士看来，恒基伟业是个品牌，是个有特点的企业品牌，也是曾经创新中国信息的一个品牌，这个品牌不能砸在自己手里，那是对企业的不负责任，更是对忠诚于企业经销商的犯罪。于是恒基伟业卧薪尝胆，励精图治，默默研究了5个年头。　　

还是手机市场，万明坚带领的研发人员达500名，每年在研发上的投入达近10亿，但是由于企业依靠广告和快速增长的市场容量，企业选择了做一般的产品，所谓一般就是别人有的我们有，然后就进行广告宣传，甚至自己建渠道销售，这些都是没有问题的，有问题的是万总忽视了国外企业的野心、顾客的挑剔和竞争对手越来越多，当顾客要从1500个手机型号里选择产品的时候，没有特色就意味着没有销售力，这也是导致万总离开TCL的真正原因。　　

恒基伟业还是研究出了自己的特色，就是信息安全手机（早叫隐形手机，是笔者在2005年各省市经销商上提出的信息安全手机概念），其手机功能我不再这里赘述，诺基亚这一国内外的手机销售商一开口就是1.2美元购买这一技术平台已经证明了一切。　　

从“信息安全”到“光能”，恒基伟业在做着国内外上任何一个企业都没有做到的事情，这使我想起了80年代的联想，90年代的，他们都是敢于很越国内外级企业的典范，而且都取得了巨大成功。日本的“光动能手表”曾经引起国内外惊叹，今天的“光能微型电池技术”每年能为节电14．6亿千瓦时，相当于葛洲坝电厂全年发电量的8％。如果光能手机迅速普及，将为我国节能减排作出巨大贡献。虽然中国企业在芯片技术、软件设计技术上还是若于某些发达，但是这一“光能技术”却是实实在在的国内外中国骄傲。这样的企业，难道不是我们的骄傲吗？难道只有象乐百氏、一样，等到要被收购或者兼并的时候，我们再去无奈的怒吼？醒醒吧，为了我们的强大！