单店增加收入能力提升：从月销量2万到5万

单店增加收入能力提升

刘姐以前做1**女杂店，刚刚转型加盟德希蕾饰品专卖店（考虑到保密，为假名），但是3月开业以来，每月销量不足两万，刘老板十分焦急向总部求援，我马上赶到扬州。

经过了解，刘老板专卖店所在的是当地新开的一个商场，商场7月正式营业，现在初步有10家左右的商户进来已经开始营业。店面面积25平方，租金一年4万，装修费花了3万，现在只有两个营业员，两个营业员一个是自己老店的人，一个是新招的，对业务还很不熟悉，所以刘姐自己经常也在店里负责接待客户。

专卖店早晨8:30开业，晚上20:30就打烊，因为专卖店地处苏北的县级市，经济发达程度一般，晚上19点以后街上就很少有人购物消费了。

经过与营业员、刘姐的详细访谈，以及周边市场的走访，我初步判断刘姐的这个店主要问题于解决两个主要问题客流量和成交率（客流量×成交率×客单价=销量），并提交了我的方案。

先要提高专卖店的客流量，需要采取以下措施如下：由于商场是新开，客流量少，但刘姐的店在商场手扶电梯的旁边，只要来商场的人都可以看到她的店。所以要提高客流量，先要把来商场的人尽可能的都吸引进店。

1、橱窗常换：设计容易更换饰品的橱窗款式，要特别是要在保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。

2、新品上架发布：门口海报架，经常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户的对专卖店的新鲜感，增加其来店的频次。

3、设置店招：纵向上的远处消费者看不到专卖店，容易逛完其它店，还未到德希蕾店是就改换路线，不会经过专卖店；而从专卖店门口经过的人，由于很难看到门头，对专卖店品牌也不会有记忆。因此要设置专卖店的店招，吸引更多客流入店。