单店增加收入能力提升：从月销量2万到5万

4、会员转换和积累：对以前1**饰品店的3000名会员中20%精心打造客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息；同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。

5、联合促销：利用当地关系，寻找其它服装、女鞋精品专卖店，与其进行联合促销，相互利用对方客流。

接下来就要提高来店客户的成交率：

1、跑量产品的增加：由于新店开业时，刘姐进了很多产品都是中档及以上的产品，5**以下的产品缺少，很多客户进店后，都空手而走，同时也造成逗留时间短，店内缺乏人气，因此专卖店要多进价格在5**以下的产品。

2、配套产品的增加：由于考虑到德希蕾本身定位是中核心饰品5**以下的产品不多，因此可进一些与德希蕾档次相配的季节性产品在中岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。

3、座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并提供盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气。

4、代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该地客户的经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。

提高客单价，就是让客户多买，多来买，买贵。但从长期来说，我们提倡是的让客户“多来买”来提高客单价，而不是为短期利益，让客户一次多买，买贵。当让这三者之间需要很巧妙的维持一个平衡。要达到这两个目的主要是通过提升价值感（店面形象）和提升销售技巧来达到。

1、灯光的调试：刘姐的店由于照明灯太亮，使得打在产品上的射灯也相形见拙。因此减少照明灯光度，发挥射灯的作用，让饰品的美感真正发挥出来。

2、营业人员的调整：从老店来的营业员卖惯了1**产品，品牌意识比较淡薄，经常推销低档产品，但客户又不**喜欢。因此建议刘姐将老店的另外一名有潜质的营业员与其换岗。

考虑到轻重缓急，因此我建议刘姐，以上措施中，尤以客流量中的措施4：会员的转换和增加；成交率中措施2：配套产品的增加；客单价中的措施2：营业人员的调整紧急重要。可以较快的起到提高销量的作用。

6月我接到刘姐电话，刘姐欣喜的告诉我，说现在店里一个月销量达到4.8万，7月商场开业的话相信会更高冲破5万。后来出差经过扬州，去刘姐的店里有去看了看，虽然遗憾的是当初我提的有5项措施刘姐由于种种原因没有做，但销量确实如她所说已是今非昔比。