从基地生产到餐桌品牌，做品牌的战略步骤

第二步，选路径。单品开路，打造树立品牌

农业产业化企业的与众不同，就是能够向市场输出的产品可以有很多种类型，以旺龙果为例，可以做鲜果销售，也可以开发旺龙果酒，还可以推出旺龙果果汁饮料，同时还能开发美容化妆品和保健品等等。可开发产品的众多可能性，往往让无数农业产业化企业在战略路径的选择上迷失了方向，常见的病症就是一年能向市场推出好几个产品，但几年下来，各个产品都跟营养不良似的，单品销售不过千万，企业总盘子也小的可怜。

对农业产业化企业来说，快捷、省力的发展路径就是，单品开路，先集中资源打造单品，快速树立母品牌，等母品牌在一个品类成功后，再带动其他产品的成功。从优生优育到多子多福，终家大业大，子贵母荣。

优生优育，先打造单品

聚焦资源，优生优育，打造单品，这是营销战争中的一条铁律，违背了市场规律，即使是家大业大的中粮集团，也免不了要承受消费者用脚投票的结局。中粮集团用短短一年左右的时间，就在悦活品牌下相继推出了果汁、蜂蜜、乳酪、谷物早餐等十几个产-国内外品牌网-品品类，但来自权威的市场调查信息显示，悦活所进入的每一个品类，排名都在第五名开外，也就是说，在这些品类中，悦活的出现，有你不多，没你不少，悦活完全没有机会走进消费者的心智。

企业的人、财、物资源总是相对有限的，摊子铺的过大，想什么都做，遍地开花，终什么都做不好，养十个侏儒级产品，不如集中资源，聚焦发力，先努力打造一个产品，快速树立品牌。康师傅以方便面起家，当时整合企业所有资源，集中精力打造“红烧牛肉面”这个产品，诉求“就是这个味”，终做成了方便面行业不可动摇的老大，牢牢控制着40%多的行业份额。双汇刚开始做旺腿肠时，企业推出了很多产品，但发展步伐一直非常缓慢，直到王中王这个单品横空出世，才让消费者真正认识了双汇，并一举将双汇推向了旺腿肠行业老大的位置。