从基地生产到餐桌品牌，做品牌的战略步骤

母荣子贵，多子多福

在产品成功后，母品牌有的品牌度和影响力时，再相继推出其他系列产品，这个时候，有了产品和母品牌的庇护，其他产品也更容易在市场上取得成功。

康师傅以“红烧牛肉面”立足市场，迅速成为方便面市场老大，之后不仅推出了小鸡炖蘑菇面，香辣牛肉面、鲜虾鱼板面等强势产品，更向饮用水、茶饮料等行业拓展，并在这些品类市场同样取得了巨大的成功。双汇在王中王取得成功后，迅速成为旺腿肠市场老大，继而又开发推出冷鲜肉产品，实现了从工业到商业的巨大转变，年销售额突破400亿，使双汇真正成为中国肉类品牌的行业实力品牌。在AD钙奶成功后，凭借母品牌强大的实力，每年集中资源打造一个单品，瓶装水、非常可乐、营养快线、爽歪歪、乳娃娃等等，不停爆发小宇宙，年销售额很过480亿，成为中国饮料行业当之无愧的老大。

第三步，做差异。重建标准，小不同创造大市场

营销就是做差异，做不同。只有采取差异化的战略，才能够很越竞争对手，后来居上当老大，如果仅仅依靠比竞争对手做的更好是不会成功的，除非你做的是没有竞争对手的领域。新进入市场的农业产业化企业，只要能够从品牌端和产品端作出差异，就能够重建标准，树立参与市场竞争的话语体系，从而赢得更大的市场。

差异化，让品牌卓尔不群，大大提高品牌的溢价能力

同样是生产鸡蛋的，为什么德青源的鸡蛋能够一枝独秀，因为德青源为消费者提供了差异化的品牌核心价值——安全生态鸡蛋，德青源的鸡吃的是绿色玉米，喝的是山泉水。所以，德青源的鸡蛋是贵的鸡蛋，而且供不应求。

同样是苹果，陕西的苹果、山东的苹果、云南的苹果哪个更好？福来在服务陕西华圣这个出口量各省市的品牌苹果时，重新树立的苹果标准，高原脆——陕西华圣苹果差异化的品牌核心价值，让竞争对手难以望其项背，成为一线城市KA卖场价格销量的苹果品牌。

同样是鱼丸，海水鱼制作的鱼丸好，还是淡水鱼制作的鱼丸好？福来在服务湖北渔悦水产的时候给出了答案，海水鱼丸是用死鱼制作的，淡水鱼丸是用活鱼制作的，活鱼丸，大明水产给消费者传递了鲜活的品牌核心价值，重新树立了品牌话语体系，尽管250g的价格比竞品500g的都还要高，但消费者依然趋之若鹜。