**市场，花儿为什么这样红

**市场，花儿为什么这样红

现在一进超市，就能看到货价上琳琅满目的牛奶。乳业市场高速前进，欣欣向荣。谁使补钙观念深入人心的？不是政府教育机构，不是牛奶厂家，而是批补钙保健品。

今天我们已经看不到批创新品牌，它们已经死了！得盘满钵满的都是后起之秀，如盖中盖、巨能钙、盖世宝等。正应了一句行话：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

因此，在**市场，个做科普教育的厂家，往往有“傻瓜”的嫌疑。再如个推销“亚健康”概念的海尔采力，耗费2000万巨资，结果血本无归。

仍然有不少厂家，激情满怀的投入大笔资金，充当新市场的教育者。

**发展到今天，没有轰开的市场所剩无几。在大的功能市场里切割小块市场，进行深度开发和概念营销，才是**营销的正确道路。而新的市场一旦轰开，并能有效设置防范后来者跟进的壁垒，其所得利润将令人惊叹。

2002年史玉柱以非常胆略推广黄金搭档，各省市范围内大投入宣传复合维生素。2003年武汉龙人集团一举推出智杞颗粒和基得益两大排铅产品，正在炸开“排血铅”市场。

剩下的一块蛋糕，是血脂产品！

中国的血脂市场非常庞大，一组数字表明，中国已有高血脂患者8000万，这个市场潜力在100亿元以上。当多大数功能市场被开发时，血脂市场无疑是的诱惑。

按照美国血脂市场的发展历程及现状，天然成分的降脂**，与降脂药品应该是平分秋色。

而现在中国的广大的高血脂患者并没有降血脂、预防心脑血管病的迫切意识，自我诊断的意识不强，患者大多等到病症出现才会去医院，求医购药，降脂**分额很低。　　

正因如此，降脂**前途无量。

史玉柱为何放弃“黄金堡垒”？

早在2001年，笔者还在健特生物，便已开始参与一个降血脂产品的上市策划。当时是想把这个叫黄金堡垒（又名“雪护士”）的降脂产品，作为脑白金之后的“第二个产品”。

我们跟踪调查了十几个同类产品，包括血平康、攀达康、血脂康，并确立了一套市场开发方案。就在我们夜以继日准备市场启动素材时，命令下来：黄金堡垒打入冷宫，取而代之的是复合维生素——黄金搭档。

血脂市场和维生素市场，都是没有培育成熟的市场。市场开发难度差不多，但维生素市场显然比血脂市场前景更大。

复合维生素市场有金施尔康、善存片、21金维他，及刚上市的成长快乐等，竞争对手不是像中美施贵宝这样的跨国公司，就是养生堂一类的国内大鳄。整个市场产品少。即使是大公司正面拼抢，市场操作上相对要规范些。复合维生素的审批，要符合RDA标准，审批的难度较大，跟进者需要一段时间。

而降血脂的产品多如繁星，仅仅少于“抗疲劳”和“免疫调节”产品。如果雪护士教育和培育市场，肯定有很多“半睡眠”状态的同类产品蜂拥而上，瓜分雪护士的教育成果，并在各个中小区域抢夺，蚕食鲸吞。这些跟进的中小产品，手段上无所不用其很，往往是危险的。也就是说，做血脂产品，有更大的风险。也许是出于以上考虑，史总决定改攻维生素市场。

史总的顾虑，值得其它血脂产品的深思。当你有了培育市场的资本和实力，你是否还有足够的防范壁垒，支持自己的宣传成果不被侵吞？

前仆后继的淘金者

正如上海是很多新**的葬身之地一样，血脂市场也葬送了不少厂家的前程。血脂市场是一个尚未培育成熟的市场，也是中国**一块未被开发出来的“处女地”。

毫无疑问，个轰开这个市场的产品，将占据该市场的分额。如美国的辉瑞公司，在各省市广泛开展科普教育，并将宣传成果牢牢掌握在自己手中，该公司的立普妥已是国内外降脂产品。2001年国内外销售额是64.5亿美圆。

多年前，一个血脂产品在上海投入三千万，很快销声匿迹。接着是华盛集团的攀达康，打造“血管清道夫”概念，狠狠地炒作美国科技，大造声势地做过一些空中和地面的科普教育工作，开始反响不错，很快后继*。

2000年到2001年间，鲟之宝甲壳素在上海强势报纸上大登广告，号称“绑走血脂看得见”。到2002年自己莫名其妙被“绑走了”，难觅踪影。

盘龙云海的*养颜胶囊是概念营销的杰出代表，销量连年高居**榜，这促使盘龙云海雄心勃勃将“第二个产品”定为降血脂产品——诺特参。

诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。在某城市试销投入了1000多万，现在基本上没戏。只能偶尔看到少星的软文，或者变相的降价促销。很多**是这样，一飞不能冲天，就要跌落深渊。