**市场，花儿为什么这样红

2001年年底，雄踞南方的太太药业突然发力，推出汉林清脂，以电视品牌广告开道，主打“腰包不瘦高、血脂高”的中年男人。

我们看到任达华的电视广告时，都认为太太药业太浪漫化了。血脂市场是一个高度理性的市场，在没有进行深度诉求功能之前，仅凭品牌广告很难创造出需求。更何况，诉求对象是**市场上缺乏消费意识的中年男人！

或许是意识到宣传方式有误，或许是因为后续推广资金吃紧，2002年底汉林清脂开始转向报纸硬广告。其平面广告是典型的“广告公司制造”的风格，文字和图片搭配得很干净整洁，像饮料广告、汽车广告，独独不像**广告。诉求对象竟然转到了更年轻的办公室白领。

在广告铺天盖地的今天，这种硬广告能引起多少人的注意？新产品靠硬广告做出来的，过去很少，今后更少！

前不久，我们得到可靠消息，太太药业在损失3000万后，现在基本上已经抛弃汉林清脂，任其自生自灭。

一些商家的环境预期和需求分析，出现错误，过早地进入市场，往往带来灾难性的后果。比如90年代初中国的微波器皿和微波食品很度匮乏时，上海的飞跃微波炉过早进入市场，整整做了三年的广告，结果死了。而格兰仕不是这样。它先不做中国市场，而是出口转销，等到国内微波炉市场萌醒后，立即重点开发中国市场，成为该行业的老大。

我们建议像太太药业这样有资本、有抱负的厂家，在开发一个未成熟市场时，做一个理性的分析和长期的规划。深做重点区域，市场推广资金分两三年投入下去，沉淀出较深的市场基础，待市场成熟后再发力，一定有更好的前途。

而现在汉林清脂完全被抛弃在市场上，也许等到血脂市场繁荣时，它已经被消费者完全忘却。

降血脂市场“井喷”在即

更多的厂家，既不敢做科普教育，又想产生巨大的销量，更可怕的是其操作手段温和*。在血脂市场尚未成熟时，民众没有意识到高血脂危害，没有接受到科学解除高血脂难题的教育，这样的要求必然带来错误的行动方案。

如果资金及营销策划力量不够，就干脆放弃科普教育，而采取强硬的宣传及终端操作策略，一样可在小区域生意翻江倒海。

比如东宇血平康，2000年年底在《哈尔滨日报》持续投放“软＋硬”广告。软文就是直接的恐吓，配以对号入座、抓人等。

软文的成败，关键在于软文的写作水平和刊登方式。血平康软文，有较强的可读性，标题引人注意，如《令人“”的美味》、《你是“危险”人物吗？》、《生命实在太脆弱！》等，软文下配以产品硬广告，不仅触动读者，更把解决方案直接摆出，不让宣传成果落空。

在终端操作上，血平康也十分活跃，通过终端SP促销活动，快速将高空宣传在地面上消化，创造切实的销量。

由于市场强行启动，短期内东宇血平康确实了钱，但由于整个血脂市场依然沉睡，血平康的好日子没有维持多久。

另一个值得关注的区域产品是高博特健康片。该产品借助高博特盐水瓶的名气，在上海本地市场上沉住气，慢慢操作。尽管没有多少，但不亏，略有赢余。根据其宣传策略，可看出它有持久战的计划。

一旦血脂市场打开，高博特健康片即使做不了上海市场的老大，依靠慢慢沉淀下来的市场，前景不可限量。

除此之外，还有一些中小产品值得关注，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒平、北京的天曲，还有各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等。

尽管血脂市场一片惨状，我们仍寄以厚望。经过多年的少敲碎打之后，人们的心脑血管病预防观念日益增强，在众多厂家前仆后继的努力下，相信很快市场就会成熟，进入快速发展期。

 在市场即将“井喷”的时刻，很多**企业迫不及待加入盛宴，诺特参和汉林清脂身陷泥潭，丝毫不能阻挡他们推开流水之门的决心。2002年2月16日，两大巨头吉林敖东与内蒙**集团结成战略联盟，联合推广“清血八味胶囊”，其野心不言自明。

种种迹象表明，中国的降血脂市场正处在黎明破晓前，大的品牌即将在近年内诞生，只是尚不清楚它来自何方。无疑大企业大资本的投入，会提前催熟血脂市场，众多“半死亡”状态的中小产品，是否也可在滚滚大潮下，获得新生的机会?