一位创业者的口述：机会留给顺势而为的人

从喜欢音乐、独立独行做个人站点，到现在创业做星座动漫音乐**，王宏一回头去看，创业者真正应该关注的问题是：市场需要什么、用户需要什么，商业的规则是什么，然后顺势而为去努力。

“星座不求人“创始人王宏一

（曾创立可可音乐网、好听音乐网、拍秀APP）

在昨天的报道里，我们提到了投资机构英诺很看好“星座不求人”团队的执行力，因为创始人的创业经验丰富。确实，无论失败与成功，连续创业者在投资人那里更受欢迎，他们在不断的实战中，跌过太多坑，吃过太多亏，心智更加成熟，也因此在下一次创业的时候，连续创业者更加懂得如何避过一些不必要的风险。

在王宏一34岁的人生历程中，有15年都在创业，短暂成功、短暂失败，他一直在经历并享受创业这个过程。从喜欢音乐、独立独行做个人站点，到现在创业做星座动漫音乐**，王宏一回头去看，发现很多创业者在创业的时候，是为了“我就要干成什么，我必须实现自己的梦想，向国内外证明自己”。但实际上，创业者真正应该关注的问题是：市场需要什么、用户需要什么，商业的规则是什么，然后顺势而为去努力。

以下整理自“星座不求人”创始人王宏一对音乐财经的口述分享资料：

不务正业，就是喜欢音乐

为什么会去做可可西音乐网？好好读书的孩子不会在上学的时候就跑去做一家网站。我认识十三月创始人卢中强十年了，他公司天使众筹的时候我去支持了一把，但没告诉他。我为什么拉上音乐人梁思成加入团队？包括去年决定做星座动漫音乐**，都是因为我喜欢音乐，也喜欢和玩音乐的人一起玩。

早可可西就是个人网页，从一个网页发展到网站，经历了很多。那会谁知道什么叫融资，而且融资环境应该也只有IDG，机构很少。说起来很奇怪，我的启动资金就是一部电脑，自己做这个网站就够了。那时候用到的一些网络存储空间也是小本的。为了有这些小本空间，我也用了很多方法，因为我实在太喜欢这个事情了，投入了所有热情和心血。

在市场上还没有什么音乐网站的时候，竞争格局非常小，但是我比当时其它所有做音乐平台的人，对音乐内容的感觉都相对更好。在那个年代，真的很多人对这些没有感觉。实力，你要了解音乐，比如选什么样的音乐，用什么音质；第二，要推哪些音乐，这比你把网站做得漂亮十倍还重要。

现在，我们“星座不求人”初推出的几部MV，其实画面没有做得很漂亮，但我们内容是抓人、下功夫的。很多人抓东西抓偏了，就好像一个美女，我们给她穿一件朴素的衣服她也很靓丽，但是很多人一上来把衣服做得很漂亮，但是那个坯子不对也达不到效果。

我把网站做好之后，就去网吧里面一个电脑打开IE浏览器，把“可可西音乐网”设置成主页。因为那个时候大多数人不会设置，网吧店长也不懂，对网吧业务不会有什么影响，这就意味着我的主页不会被改掉，所以我设置完之后，一两个月甚至一年我的网页都是这台电脑的主页。

一个网吧40台电脑，我就挨个换电脑设主页，很蠢的办法，而且你也不知道更高层面的方法怎么去推。所以那时候我逐步把一家网吧一家网吧的主页都设置成了我的网站。虽然一台电脑就一个IP，但因为是网吧，你可以影响更多的人，慢慢愿意打开我们网站去听歌的朋友越来越多，很快一天就可以达到几百个用户。

如果我今天回到1998年，就像电影《夏洛特烦恼》演的一样，用今天我的知识去做就会完全不一样。但那时我全部用的是蠢的办法。今天来看，正是因为当时用的原始的方法，我一步步非常踏实地把用户群稳定起来了。

到了2002年，互联网有了更多的推广方式。其中一种是1乘以1的互推联盟，什么意思呢？就是我的网站关闭之后，会弹开“互推方”的网站，当然不止两方，还有ABCD…等等一起加入这个联盟。

我当时有几百个流量，加入联盟就相当于可以乘以2了。但是我琢磨其实这个联盟是有漏洞的，因为我关闭你一下，你打开我一下，我确实是800个，但是如果关闭你，你打开我和另外一家，你想想就不是乘以2了，也不是乘以3，而是乘以2的N次方了。所以当时我选择了这种方式，网站很快就从几百流量变到了几十万，后就越来越大以至于做交换联盟的机构也做不下去了，不得不关闭。

但是，我的网站已经一天几十万流量，很难再掉下去了。那几年我不敢说可可西音乐网是大的，但是我可以的说，听歌的人至少是听过我们网站的，这是我们发展过程中比较里程碑的很越吧。