不懂技术想创业，该怎么做？

作为一个非技术型的创始人，你可能很会打好关系和维持关系；你可能善于推销；你还可能懂得构思，让人们对你的想法买账或因为你的idea兴奋不已。这些都是很赞并且来之不易的技巧，它们的确不能帮你创造出照片分享应用，但却能让你建立新的市场。

如果你有能力告诉世人：你的服务和社区在没有太多技术构建的情况下就能动起来，那你就有更足的底气给你去寻找技术型的联合创始人或者投资人。然而现实中，你会发现没有哪个非技术型的人真的做过这种体力活。如果他们有这么做过的话，那他们和他们的idea值得重视。

找到这些idea

你都怎么着手去找这些idea的呢？你知道某些潜在的供应吗？你能找到个新颖的方法把这些拉拢到一起吗？你可以将它和买方联系到一起吗？你可以将某些本来挺贵挺奢侈的东西供应给所有人吗（比如发型师、个人助理等等）？你会在获得某项技能时存在困难吗？比如说，很多垂直领域的企业在市场营销上都表现不加，或者你可以帮助他们？又或者你可以帮助到某个垂直领域？你都认识哪些人？或许是很多律师？工程师？建筑工人？或许他们有些需要的东西是你能提供的？

幸运的是，Ben很多YC的同学能够在建立服务为先的公司时做得很出色，他曾经详细讲过其中两位同学的故事。

例一：个性旅游体验的大卖场Vayable

Vayable让游客有机会在国内外各地购买创新推出的旅游体验，将能够提供经历的当地人与游客联系到一起。我们可以把它看成是交易旅游经历的Airbnb。（由当地的“旅行导师”发布旅游活动，让不愿“随大流”的游客可以获得个性化的旅行体验。目前Vayable已经实现了创收。）Vayable的Jamie Wong曾想过周游各省市内外、让当地人带她去到那些真正有趣的角落。

在开始的头几个月，Vayable在技术上充其量就是个wordpress博客。她在自家旧金山开始了项目，而她走的实力步就是找到那些导游。所有的工作都是走街串巷“接地气”地进行的。她联系了朋友，朋友的朋友以及那些在旧金山的旅游博客主。她甚至还为了找有意思的人举办聚会。

在手上有些导游资源后，她开始寻找游客。她很有才地找到了实力批游客：她接待使用Airbnb的客人，弄清楚他们想看些什么，然后为他们设置旅程。比如说，其中有客人想做个旧金山的创业公司之旅。Jamie认识创业公司的人，并被引荐过三个曾经做过专职导游的家伙，他们同意做创业公司之旅。然后她就为这个旅行拉拢更多的人：她做了些传单，跑去创业公司的聚会，还找了些当地朋友加入。

就这样，Jamie发现了一个潜在的供应。事实证明，人们对自己的城市足够了解，并且乐于去展现他们所拥有的——特别是在能点闲钱的情况下。而游客喜欢“走小路”去发现不一样的风景、品味当地的风情并切身感受经历。她能够发现这些，并且在没有技术的条件下人们也愿意给她奉上真金白银。这只需要一个博客，一个承载了少许信息、几张导览相关的图片、几段感言视频的博客，剩下的就是大量的兜售了。

例二：让室内装修平民化的Tastemaker

Tastemaker是个可以将室内设计师和房主联系起来的服务。他们把室内装修服务这个本来很贵的东西以便宜的价格提供给房主（避免了不必要的开支）。

一开始的时候，Tastemaker在做的其实是个稍微有点不一样的产品——为家居摆设提供一个可以购买的Pinterest。而他们现在的产品——一个装修服务的市场，则是从一个简单的任务开始的：他们试图了解人们是怎么给家里添置购买家具的。

在对这个问题挖掘得更深、和大量的目标客户聊过之后，他们发现人们在做购买家具的时候有很多选择，但真正有需求的是找人帮他们设计自己的空间。

所以Tastemaker开始和室内设计师交涉，发现很多做室内装饰的都对“少碎时间在网上打点小工”感兴趣，但大部分的他们却不知道怎样有效率地找到客户。醍醐灌顶地，Tastemaker发现他们可以成为这当中的媒人，带动两者互动的同时也让设计师们有活可干。他们有了市场的供应方，但大部分的房主并不对室内装修服务买账，市场的需求方需要被证明是存在的。

他们挑了一些初调研时接触的设计师，问他们愿不愿意加入团队。终有三个人同意了。在这个时候，Tastemaker的两个技术型联合创始人开始做webapp。但如何将市场运转起来？这当中依旧有很多悬而未决的问题。他们没有等，而是让另外两个非技术型的联合创始人跑去找他们的客户。当时他们还是在没有网站、只有纸笔和email地址的状态下做的。

实力批客户来自他们对自己人脉的挖掘。他们问了周围的人并在之后发现了想要给房间装修的人。在询问他们的需求后，Tastemaker帮他们联系到了一位品味契合的室内设计师。

这个头开得不错。他们到钱的同时也发现了一个可行并且能成长为真正生意的室内装修市场。就跟Vayable一样，他们不需要什么前沿技术。Tastemaker从过剩的供应中找到用户，并且为他们和购买者建立联系，处理好互动的同时把一切打点好。在这个过程中他们学到了如何运作起客户和设计师之间的互动，而这也帮助他们构建一个真正迎合顾客和设计师需求的webapp。