适合中小企业的八大品牌战略（下）

分散品牌战略。在深圳，有一个海马家俱，还有一个香江家俱，它们常在同一条街上开门市，产品档次、价格几乎差不多，常有顾客去香江看家俱，一旦价格谈不拢，往往是一跺脚跑到海马买了；同样，顾客在海马也有此种状况。几年以后，深圳人才明白，香江海马是一家，一个公司的两个品牌。这种同一企业、同一产品、同位，甚至同一市场，采用不同品牌在市场上销售，这种策略就是品牌分散化策略。

再譬如，武汉某中药厂生产的“乌鸡妇康糖浆”，其剂型、品质、**和包装都堪称创新，但销量始终上不去。后来，他们为这一产品注册了好几个品牌，在不同的城市销售。如“美月”乌鸡妇康大卖福建、广东，“鸣”牌乌鸡妇康营销海南，“康鹤”乌鸡妇康热门湖北，“妹力”乌鸡妇康大闹山东、河北。

品牌分散化策略何以取得成功？因为它充分发挥了中小企业灵活变通与低成本的优势，化解了企业初创时的风险。一是区域营销优势得以充分发挥。中小企业由于众多因素制约，难以构筑各省市性市场地位，但在某一个特定的区域，较容易建立自己的品牌优势，形成的销售市场；二是易于口碑传播，小区域行销能使品牌口碑广为流传，扩大市场影响，还减少了宣传费用，提升了成本出众优势；三是分散化品牌战略往往采取品牌使用权转让方式经营，巨大的腰包不瘦空间能够吸引创新的经销商加盟，共同打造成区域性；四是在品牌设计上，能够努力让产品与消费者之间的距离短。某酸梅膏生产企业在武汉打的品牌，用的广告词是“酸酸甜甜、清凉更胜一筹”；在上海推出另一个品牌时，口号却是“向家庭供应酸梅汤原料”，主要卖原料，让消

费者自己回家去勾兑。因为在上海，人人都知道酸梅汤，也爱喝酸梅汤，这样又省去了打广告的费用。

自创品牌战略。必须承认，我国的许多大企业，也是从小企业发展起来的。一些品牌，也是随着企业的成长而成长的。如中国皮鞋行业的“森达”，在企业在规模还小时确立的。再譬如“金利来”品牌，是曾宪梓先生在企业初创时设计的。“金利来”亮相公众社会，是曾宪梓先生以分期付款的方式，花3万元港币赞助电视台直播中国乒乓球队防港的表演，让当年的国内外庄则栋表演球赛时穿上印有“金利来”三个大字的汗衫，电视台里及时播出“金利来领带——男人的国内外”广告语。因此，中小企业无论采取怎样的品牌战略，都必须要树立强烈的品牌意识。