打好的“三大战役”你的创业公司走向胜利

业务战役

前文已提及现在互联网其实很多模式都是相似的，但是不是别人做了，我们就不能做呢?当然不是，越是有人做的事情，证明越有价值。比如说30000亿的物流市场，怎么可能会有一家企业能够完全垄断，又好比汽车市场，叫XX租车的公司不下数十家，各有各活得滋润，证明市场规模远未得到满足。

既然市场这么大，创业者们可想象的空间也是更胜一筹的，但任何的模式归根到底拼的还是业务。那么，究竟在业务上要如何做才能在大环境下屹立不倒，我们认为有三点是必然要做好的。先要有明确的模式，有些创业公司上个月的目标客户是来自C端的，这个月目标客户又变为开发B端的，下个月又变为专攻小B，连模式都没搞清楚，美其名曰快速试错，实际上就是瞎折腾。还见过有的公司，做社区生鲜电商，开了几十家线下门店，一边大力宣传其电商优势，而实际上95%的腰包不瘦都是来自门店销售，后重资产负累太大，不得不结业收场。这样的互联网公司，O2O里只有一头O，实际就是假互联网。创业者要打好业务这一仗，必须要明确知道自己要干什么，正在干的又是什么，该怎么干下去，找准模式和路子再去发力。另外，务必谨记的是，无论你的模式是To B还是To C，也记住不要To VC，不然就是死路一条。接着是要提高资金使用效率，大多数的创业公司说到底都是缺钱的，一轮融资下来后，下一轮融资何时有(或者再都没有)充满了非常不确定的因素，如何把手头上的钱用好，这就关系到整个公司的存亡。创业公司的资金使用不外乎两个方面——人和事。人就是指上文所写的人才和团队，因为效率归根结底都是人来创造的，同一份工资请一个人，他六点下班与十点下班，输出的价值是大大不同的。再说到就是事，有的创业公司盲目投广告、盲目给补贴，这都是不可取的，搞清市场状况，用更贴心的方式接触用户，搞清对手，用服务击败补贴。同等效果下，可替代花大钱的方式优先采取，资金效率自然提高。后是要做好过程管理，创业者往往仅具有单一属性，懂技术的未必懂营销，懂产品的未必懂推广，创业者不要轻易做决定，需要在过程管理中对整个流程进行梳理、优化和再造。有个初创公司的APP，IOS端开发比安卓端严重落后，公司就决定加大IOS的开发力度，给人给钱给资源，但其实其APP现有用户近八成都是安卓用户。资源倾斜到IOS，安卓的开发又没跟上，结果造成了安卓用户的大量流失，这就是没有做好过程管理而承受的苦果。所以，创业者要清晰知道每件事情的发展，对于过程中每一个环节都充分掌握，在过程管理中学习，去弥补不足的地方，再以利弊关系去权衡事情的发展方向，这样才有利于整个业务的推进。

融资战役

近半年来资本寒冬这个词充斥着创业界，成功获得融资的消息一天比一天少，很多中小型的创业团队已经倒下，剩下的还在努力寻求融资。我们认为，融资这场战役，是所有创业公司所面对的重要的一场战役，越是资本寒冬越检验你的战斗力。融资越早越好。对于初创公司而言，一个好的idea，一款好的产品需要去实现，没有的基础资金是办不成事的。不要祈求投资人会找上门来，要主动出击，出席各种场合，拜见各投资人。在早期融资的阶段，哪怕估值达不到预期，也建议尽早吸纳资金，作为创始人兼CEO，要对项目负责，要对员工负责，没有资金推动从而耽误了发展机遇的事情已经屡见不鲜。永远记住，在初创公司里面，创始人兼CEO的工作任务就是去融资。不要盲目提补贴。除非你的项目是不补贴就走不下去，不然千万不要跟投资人说用补贴来培育市场，但试想如果要靠补贴才能维持的，一般就是伪需求的互联网项目。自从资本寒冬以来，投资人的钱包勒得更紧了，有投资人曾声称宁投无补贴5000日订单的项目，也不投有补贴10000日订单的项目，有补贴模式的，能不投的，就不投。补贴是一个烧钱的无底洞，除非你有信心说服投资人相信你的补贴模式**成功，否则切勿轻易提及补贴模式这个敏感词。留充足弹药打仗。融不到下一轮的钱怎么办?打开你的账本，好好研究过去几个月的开支情况，在现有的资金上，至少做好9个月的现金储备。互联网的国内外翻天覆地，活下来，不死，就有机会。哪怕融到一笔非常大的资金，也不要因为富贵了就大花洒，永远要储备至少9个月以上的资金，在资本国内外里，从来都是寒冬，只是冷与比较冷的区别罢了。融资的战役是一场持久战，当完成一轮融资后，不过是阶段性的胜利，要打赢整场战役，必须要蜕变，不然谁会来投你下一轮。