**之死，是不是O2O惹的祸？

自2014年开启了电商O2O元年以来，O2O这股热风已吹遍了大江南北，从资本热潮到伪命题论，O2O一直都处在风口浪尖之上。对于O2O企业来说，必须以产品或服务为基础，深耕线下，多做些符合商业本质的服务，形成自有的发展模式创造出更高的用户价值，树立起商家的诚信服务体系，在良性竞争中，才能朝着健康、理性的方向发展。

可就在各行各业摩拳擦掌、如旺如荼的开展O2O模式战略布局的时候，一大波O2O行业的倒闭潮迅猛袭来，给原本旺热的O2O行业着实泼了一大盆“冷水”,而在这场倒闭潮中不幸“中弹”的**美甲更是被迫走上“卖身”58到家的结局，可为何**未能在这场倒闭潮中幸免于难？为何它O着O着就O没了？

在PC互联网时代，线上和线下是分裂的，但随着移动互联网时代的来临， 线上和线下的界限变得越来越模糊，O2O模式的兴起优化了在PC互联网时代单纯线上或单纯线下模式的不足，使线上和线下具有了共生性。那O2O究竟是什么呢？

O2O是Online To Offline的简称，两边的“O”分别代表线上线下，线上线下顺序可颠倒。“2”的作用则是链接两个国内外，将一虚一实无缝连接起来。合并起来的O2O本质上只是一种营销的思维方式，是一种对新的商业模式的表达。O2O通过互联网信息优势分享了富余资源和改善了非理性溢价，实现消费者剩余价值和生产者剩余价值的大化。而目前主流的O2O模式有3种：

1、  线上→线下模式，即消费者在线订购商品，到线下实体店进行消费的购物模式，线上为线下。

2、  线下→线上模式，即利用线下的信息展示渠道以及各种线下推广活动等，将用户引导到线上消费的模式。

3、  线上线下销售渠道并行的模式。代表性的是苏宁推行的线上线下产品体系打通，做全渠道分销。

由此可见，O2O只是一种商业工具、一种商业手段，而不是目的，它是中性的，所以**之死与O2O模式本身无关。

**究竟输给了谁？

美业O2O是从团购O2O中分离出来的领域，业内人士常用“三高”即高毛利、高附加值、高速增长来形容中国美业的发展状况。**美甲的成立也正是把目光瞄向了美业这块丰满的“肥肉”。但**美甲自2014年7月上线到被58到家全资收购，仅维持了1年多的时间就被宣告淘汰出局。如此快速的死亡虽不是O2O模式出了问题，也无关于O2O模式，但是否又该全部追究于美业O2O激烈的行业竞争等一系列外部因素呢？其实不然，为何？**的死掉源于内忧外患，进而一步步的走向死亡！

内忧其一：B2C模式引发“后院乱局”

对于美甲O2O这个个性化、非标准化服务的行业来说，**采用的B2C模式劣势远高于优势：

先，**的B2C模式需要雇养一大批美甲师，必须承担大量的人员成本及管理费用，还要背负起线上补贴拉客的过高的推广成本。而相较于传统的线下美甲，也只丢掉了店铺租赁成本，**背负的重于丢掉的，难逃一死。

其次，把美甲这种“非标品”当“标品”来卖，每款价格锁死，不仅产品毫无溢价的可能性，且使好美甲师和入门级菜鸟一个价格，贵族享受技师因无法得到足够高且对等的报酬，而缺乏工作动力，终导致**平台上好手艺人流失，只剩下等底薪、混日子的菜鸟美甲师。

内忧其二：陷入“口碑差”的恶性循环

PC互联网时代影响消费者决策的关键是信息，而移动互联网时代决策的关键则是信任。正如O2O实操方法论专着《企业O2O+》里所说：信任更充分，购物无处不在；信任更可靠，购物平滑顺畅。

**由于好手艺人的流失、平台手艺水平的低下、服务品质的下降，而陷入“口碑差“—“没人来”—“来了留不住”的恶性循环中去，烧钱扩增来的用户无法转化成核心用户和忠诚用户，复购率低，进的消费者转而又大批量的流失掉。

正如专项品牌营销导师、锦坤创始人石章强历时三年的新力作、国内实力本系统专职指导企业如何实施O2O的实操方法论专着《企业O2O+》所说：企业在做推广的时候要牢牢把控自己已有的用户以高频的活动黏住用户做存量，才有生存基础以及可能。而**的“差口碑”使其无法牢牢抓住自己用大把“烧钱”换来的用户，无法黏住用户，无法实现用户留存，无法让用户对企业认可，这让本就没有找到非标品美业O2O商业逻辑的**美甲更是难以立足。

外患其一：深陷“平台黑洞”  烧钱难长久

创业初期为了争夺用户、培育市场，新兴的美业到家服务，只能走向花钱砸外部流量的选择，所以**必须不断地烧钱补贴，而这种方式只形成了用户对补贴优惠依赖性强，对**和产品却没有形成强烈的依赖。虽迅速占领市场，取得了一时可观的成绩，但没有后续资本的支持，终导致**资金无法维系，以致其后期只能通过裁减美甲师减少成本来进行自救，可依旧难逃走上“卖身58到家”的道路。

外患其二：为免单优惠而来  “利尽而散”

**只一味靠补贴来吸引消费者——拉客，客来了之后却忽视产品品质与服务，不能很好的“杀客”→“留客”，更没有培养好口碑来“转客”，无法做到 “拉、杀、留、转”以圈住忠诚用户，那么即便有“留客”，留下的只会是那些贪小便宜、不补贴不消费的”丐帮。恰恰这些贪便宜的用户又是没有任何粘性、忠诚度可言的。一旦钱烧光了，取消补贴，成交率自然随之下滑。

综上，虽然**的死掉多半原因是自身商业模式选择和品牌口碑上存在弊端，可行业的激烈竞争导致**融资失败不得不卖个58到家也是一大诱因。因为行业的市场空间有限，决定了资本的投入也是有限的，而在这个行业，也许只会有老大、老二，对于老三连生存的空间可能都不会有，所以作为第三名的**美甲的融资失败在所难免。据资料显示，除做到美甲行业实力的河狸家在一年多时间内完成三轮融资之外，其他玩家多也只拿到一轮融资而已。

总之，立身于被贴上烧钱标签的美业O2O中的**美甲，它内败给了自己，外败给了河狸家！

所谓“落红不是无情物，化作春泥更护花”，成功者的经验各有各的好，失败者的教训也各有各的意义，**虽然倒下了，但从**的死掉至少我们还可以看出很多的经验和教训。