留学消费转型拉开品牌淘汰大幕

品牌淘汰

1、产品同质竞争。任何一种产品，一旦陷入产品同质化的竞争层次，如果不能

进行差异化的变革，将很难从产品同质化的深渊走出。目前的留学产品为了腰包不瘦大多进入了美国留学，无论是大品牌或者是小机构，为了美国留学的**都进行了留学产品的加法，虽然美国留学的市场容量在不断变大，但也开始出现针对美国留学的精心打造、中端和低端分化趋势。

如大品牌的美国留学和小机构的美国留学基本无何差异化，差别仅仅是在于价格，这属于低层次的价格战，产品严重同质化的同时，也酝酿着上升到品牌的潜力。但从目前的产品同质化来说，如果无法区分美国留学的产品差异、品牌差异，那此留学市场永远得不到升级，只会陷入价格战的深渊。其他的留学产品也一样，如某些专职的国内外排名，虽然学校的总体排名没有优势，但专职的优势一样受到消费者的认可，消费者下一步就是需要对品牌的差异就行考察，以便于找到说服自己选择的利益点。

2、品牌竞争。同样的凉茶，贴上的牌子立刻就受到消费者的认可，同样

一瓶水，依云的价格就要比其他品牌的高很多，这属于一种典型的品牌竞争。留学市场的发展虽然还没进入纯粹的品牌竞争状态，但从消费者对于留学产品的消费转型背景来看，品牌的竞争将成为竞争的关键。

消费者在了解到产品严重同质化的同时，同样的产品，消费者不再像以前一

样去只关注产品的信息，在同等竞争条件下，了解更多关于其品牌的信息，相互比较，增加对于其品牌的认知，趋于选择的是品牌感知度更高的品牌。这种倾向对于某些只沉醉在产品国内外无品牌意识的留学机构是致命的打击，后知后觉的留学

机构，产品导向型机构，从来不想做品牌的机构，都将被拉入品牌竞争的战场，使留学市场由产品战、价格战、渠道战走向品牌竞争，由此拉开了留学市场品牌淘汰的大幕。

谁去谁留？品牌将决定一切！