本土连锁对抗洋超市的关键

2．自愿连锁——联合起来打“老虎”？

从国内自愿连锁的产生和建立来看，自愿连锁成立的初目的就是为了集中采购能力，与一些大型的制造商进行采购商品的协商谈判，以便于获取到更大的经济利益。这种自愿联盟的初衷直到现在还是吸引加盟者的砝码。

虽然这种联合行为无疑会给加盟者带来一定的采购成本的收益，然而其联合起来进行竞争的对手是谁呢？是国内外连锁少售巨头呢？还是国内的生产制造企业和批发企业呢？如果仅仅是后者，那么是否自愿连锁就成了联合国内外少售巨头对国内生产制造企业进行采购施压呢？这样的结果既不会有效降低商品的采购成本，也难以提升自己企业的核心竞争力。毕竟商品在整个流转过程中，很多环节已经不仅仅是制造商和经销商能够决定的成本问题，更多的是在于业双方需要协同作业，协同管理，通过双方面的水平提升去降低的物流成本的问题。

3．加盟国内外自愿连锁——借力打力

山东家家悦认为加盟Spar的目的有机会直接获得国内外上的超市经营技术和信息，可以参与Spar国内外网络的组织、协调与交流；其次，家家悦能够借助Spar这一在国内外上享有盛誉的品牌提升山东家家悦的价值，增强竞争优势；第三，借助Spar的国内外采购销售网络，能够更有效地把中国产品推向国内外市场。与国内外Spar签约之后，双方将在店铺开发、营运管理、干部培训、自有品牌等多个领域展开深入合作。

而宁波三江签约ＩＧＡ，也是希望够通过与ＩＧＡ的合作，进一步提升三江购物的综合竞争力；另一方面，ＩＧＡ也可以凭借三江购物的平台，在中国推广“自愿连锁”这一商业新业态，提高ＩＧＡ的国内外度和影响力；国内消费者将大大受益，从而实现“三赢”。

不论是山东还是宁波的少售企业，都寄希望引进的国外自愿连锁经营形式，改变中国中小连锁企业生存环境、促进中国中小连锁企业发展作出有益的探索，一个中、外企业互补，大、中、小企业协调发展的中国连锁业的盛世即将到来。

4．自愿连锁并非灵丹妙药

那么，加盟了自愿连锁也，是否就具备了与国内外连锁少售巨头竞争的能力呢？

少售企业是否具有抵抗外资超市的能力不是看你属于什么组织，而是看企业的核心竞争力有多么强大。

中国古有谚语：师傅领进门，修行在个人。加盟自愿连锁表面上看，只能给企业一些外在的帮助，企业竞争能力的提升更多的还是在于少售企业自身。

随着少售竞争的加剧，加盟连锁在商品的采购环节所能获取采购收益正在逐步减少，加盟少售商更多的将会是在协同作业，共同配送，等环节予以发展。自愿连锁要想成功，关键在共同配送，SPAR的共同配送达到90%，而我国的上海家联真正实现联合采购的商品仅十几项，对超市上万种商品来说只是九牛一毛。

从目前加盟自愿连锁的企业来看，加盟者都是在国内区域出众的少售企业，这些企业已经初步形成了一些竞争优势，尤其是在某一个城市或者区域内已经形成了一定的区域优势，这种区域优势是国内外连锁少售巨头所不及的。利用这一竞争优势，将自己所控制的区域精耕细作，开花结果是目前国内区域出众的少售商的发展目标。

市场意义　　

IGA主席兼总裁托马斯;哈盖依博士在2004年中国连锁协会年会中演讲说：“不要去怕沃尔玛、家乐福，关键是要把自己做好。”

或许这句话正是表达出国内中小型少售企业应当具备的发展心态，外资超市固然强大，自愿连锁组织确实能够在很多环节使得中小型少售企业和大型企业面临相似的竞争环境，而真正能够在竞争中取胜的根本，还是强化自身的运作，这才是更是重要的……