玩具品牌参展，难道是为了玩？

前几天，我与同事参加了一个儿童玩具及婴幼儿用品行业的展会。展会规模较大，车水马龙，人头攒动，热热闹闹，看似一片繁荣景象。

但是，我们沿着三个展馆转了又转，能够在我们心中留下深刻印象的玩具品牌-并没有几个，感受深的两个字还是“浪费”，以至于我不得不产生这种疑问：玩具企业这么财大气粗，参展难道是为了玩？

为什么这么说呢？个中原因主要有五点。

原因一，浪费现象惨不忍睹。这次玩具展会既像现代化的大型展览，因为展馆很气派，部分企业的展台装修也很考究，又像似初级的民间集会，因为，参展品牌大同小异，形象模糊，营销不足，浪费现象十分严重，具体说来主要体现在以下三个方面。

其一，有形资源浪费严重。大家都印刷了画册、招商手册或单页，都或多或少进行了布置，但是，这些品牌的资料大同小异，不能体现品牌核心价值，创新严重不足，能够让人“过目不忘”的品牌少之又少，大部分的玩具品牌都是人云亦云，成为过眼云烟，根本不能在时间进入参观者的大脑，更谈不上留下深刻的品牌印象。

其二，无形资源没进行深度挖掘。有些品牌有着的差异化基础，具备丰富的文化内涵，有着的设计和工艺，也有着较长的发展历史，但是，这些差异化的内涵未能很好地挖掘出来，也未能有效地展示出来，白白地浪费着品牌的无形资源。

其三，时机浪费，“失”不再来。大展位也好，小展位也好，都是企业用真金白银买来的展位；机会多，机会少，总是有着机会。笔者认为，玩具企业既然参展了，就应该尽力抓住各种机会。不以善小而不为，不以恶小而为之，三国演义中的刘备先生1800多年前就说过了，我们理应心领意会。

当然，其中也不乏一些努力抓住时机的企业。例如，我在展会上看见金孙贸易公司的销售经理，其非常敬业，重点都说的婴儿

手推车不仅外观新颖，引人注目，而且经得起近距离的“推敲”，每个经过的客商，其都会主动迎上，报以真诚的微笑，然后把相关资料交给客商。

令人记忆深刻的是，当他看见一位客商手中拿着很多资料，就转身告知展位里的同事拿一个手提袋给她，但恰巧手提袋发光了，其立即将自己装资料的袋子转移出，迅速递给了客商。