玩具品牌参展，难道是为了玩？

笔者认为，玩具企业应该践行一分钱做品牌的理念，把钱花在刀刃上，进行很低成本品牌运作。要做到这一点，玩具企业就应该为自己的品牌做好品牌战略规划，而后创造性地执行品牌战略，从而就能有效避免上述的三种浪费。

原因二，过度卡通化。没有差异化的品牌，腰包不瘦会越来越薄，终只能是死路一条。玩具品牌走卡通化路线，本是一个无可厚非之举，但是，笔者认为，大家不问青红皂白，一股脑地都来走卡通化之路，这个行业就有问题。

换言之，“卡通之路”本来是一条路，但是，走的品牌多了，也就没有了路。

这不能不说是玩具品牌的一种悲哀。笔者专职从事品牌咨询多年，对儿童营销也颇有研究，发现了一个很严峻的问题，很多品牌的负责人都懒得动脑筋，看见什么东西“旺”，就旺急旺燎地模仿什么。

这种做法短期内点钱，大多是可以的，但是，笔者认为，这种“拿来主义”不是长久之计。品牌运作也好，基业长青也罢，都要进行必要的充分的独立思考，都是要做冷板凳的，否则，岂不是“天下品牌一张脸”，大家都变得浮躁起来？

原因三，“拉销”意识不足。玩具企业参展，关键的是要有人对你的品牌感兴趣，愿意到你的展位前“留步”参观，而不是走马观花，过目就忘，否则，你的品牌参展有什么意义呢？

凡事预则立，不预则废。笔者认为，“拉销”不是“推销”，意指你要有一系列的方法，主动努力，让客人主动来到你的展位前，主动“留步”，主动了解你的企业、品牌、产品以及相关的支持政策，并且，的结果是，客人能够主动合作，主动“下单”，主动成为你的事业伙伴。

可是，我们在这次玩具展上，并没有看到哪家企业在这条“拉销”的路径上，进行一系列的系统运作，有的也只是一些少少星星的举措。不过，必须指出，尽管是一些少少星星的举措，但是，这些举措还是为其赢得了的人气，至于这些人气能不能为终的“销售”服务，则要看企业紧随其后的具体操作了。

原因四，沟通差强人意。当客户来到展位前，面对面的沟通就显得很为重要。但是，我们在与众多玩具企业沟通过程中发现，

很多参展人员对自己的企业不了解，对产品也不熟悉，有些公司的参展人员甚至直接说自己刚刚进入公司，对品牌及具体的产品还不了解。

试想，这种差强人意的沟通，能够帮助玩具品牌实现参展的目的吗？笔者认为，企业参展不是旅游，也不是让新员工出来玩玩，见见世面，玩具企业此举可以休矣！