玩具品牌参展，难道是为了玩？

原因五，目的与策略不匹配。这同样是个非常严峻的问题。众所周知，参展的主要目的还是为了展示品牌形象，尽力实现“销售”。当然，这个“销售”，有可能是“销售”给代理商，也有可能“销售”给终消费者。

进一步来说，其中的代理商，也分为很多种，有省级代理商，也有县市级代理商；有“业内代理商”，也有“业外代理商”；有初涉江湖者，也有老谋深算者。

但是，不管怎样，笔者认为，万变不离其宗，其目的都是一样的：实现销售，为企业的经营发展服务。可是，综观参展的玩具企业，从布局、宣传到沟通，很多玩具企业都没有为“销售”做充足的准备，销售效果自然也就大打折扣。

不过，其中也有做得比较好的，例如，有个专职的电动童车品牌叫星巴达，在展会上尽管没有一呼百应的大动作，但其专注于经营电动童车，提出了童车“精销商”这一新的经销商标准，结合童车行业现况，立足“精销商”层次，精心推出星巴达淘金风暴，明确列出公司给予经销商的12项贴心支持，以及强调星巴达电动童车的42项优势，吸引了众多经销商的关注和响应，很快取得了预期效果。

时间不容浪费，机会不容错过，资金不容挥霍，笔者相信玩具品牌参展，是为了实现“销售”，是为了企业发展，而不是为了

玩玩而已。

因此，笔者建议，玩具企业应该审时度势，跳出传统思维，尽快找准自己的差异化，认真做好品牌战略规划，以在这个儿童营销的“黄金阶段”，快速做强做大！