邦家租赁或可成为家具直销有效渠道

中间商**过高、渠道霸权一直是家具行业顽疾。能否绕过中间商、直接与消费者进行面对面销售，成为家具企业能否继续健康良性发展的一个决定性因素。

对此，有效的做法是直销，如自建终端、网络营销等。事实上，许多家具企业也一直在这样尝试。然而，这两种传统的直销方式要么会引起某一环节中间商的强烈抵制，要么不利于产品的展示陈列，因此，二者短期内都难以奏效。

不过，邦家租赁模式的出现，似乎为家具企业指示了另一条更为有效的直销路径。“邦家公司是一家经营性租赁公司。不同于融资性租赁企业主要出租生产性产品，邦家公司的租赁物品主要是九大类生活性产品，包括家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、、儿童玩具、数码产品和品等。”党校研究室副主任周天勇教授调研邦家时发现。目前，邦家凭借积累的管理经验和市场网络，将于2008年年底在广州天河开设家大型租赁旗舰店和配套5家社区店，并在培育了样板和建立了标准化程度基础上快速向各省市其它一线城市全面铺开。

家具企业先可以消除的顾虑是，同样作为家具流通商，邦家与传统流通商的区别是，前者与消费市场的联结方式是租赁消费，后者是产权消费，消费方式不同，消费者市场自然不会直接冲突，因此，作为后来者，邦家并不会对家具企业的原有渠

道体系构成冲击或威胁。

更令家具企业兴奋的是，在不损害家具产品原有价格体系的前提下，企业产品、资金的流通更快了。据悉，邦家家具以两万元起，租赁期限一般为两年，租金额一般为物品市场价格的四折左右，另外收取**折数的支持金。根据家具企业供货的一般价格规律（家具出厂价格一般为家具市场价格的四折左右），邦家所得租金恰好可以按照出厂价格作为对厂家报酬返还给厂家，使厂家迅速实现产品的销售与资金回笼。