本土日化品牌的“卖猪故事”

因此面对这些出售的“猪”我们不应该再停留在所谓的简单“敌我”分析，而应当深入到企业经营的内核去探讨其内在根源。透过深入解析这些企业的“卖猪故事”后我们会发现，“品牌当猪卖”固然有经济上的理性，但更多的却是本土日化企业在经营上的遗憾与无奈。

卖猪理由一：既然猪肉行情不看好，不如赶紧快脱手；

原因：本土企业外在市场环境出现变化，对品牌未来前景发展看淡。

以大宝为例，多年以来产品缺乏更新，SOD蜜在公司销售中占比很过80%，销售一直没有突破10个亿，面对中国市场的消费整体升，大宝品牌对顾客的吸引力在下降，未来的市场空间受到众多国内外品牌的挤压，在这种情况下，选择出售似乎很为必然。以羽西为例，精心打造化妆品行业的集团化阵营日显，百货店内品牌基本被雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH、资生堂等四大公司所垄断，独立的精心打造品牌难以维系，选择出售能让羽西品牌在大集团的庇护下生存发展。以丝宝为例，随着宝洁公司洗护发产品的市场不断下沉，竞争压力越来越大，营销费用越来越高，品牌出售可以借助大企业共享资源，增加回报。因此在新的市场环境面前，面对国内外品牌的凌厉攻势，众多本土的快速成长期行将过去，即将或已经迎来品牌发展的停滞期，品牌可能出现拐点，为了避免品牌大幅下滑后品牌价值的更大损失，选择品牌出售就很为正常了。

哲学二：既然猪本身长不大，不如趁现在卖个好价钱；

原因：本土企业发展存在内在瓶颈，对企业的可持续发展存疑。

以大宝为例，集体企业的公司性质与浓重的国有色彩，未来发展存在诸多不确定因素，这些制度性缺陷，使得企业控制人的经营团队自然选择品牌出售而获得即期利益。以小护士为例，品牌缺乏核心的竞争力，本土化的经营团队制约企业下一步发展，未来发展堪忧。以丁家宜为例，品牌增长多年后出现增长瓶颈，09年开始销售下滑，主要是在于企业的市场变化缺乏了解，品

牌缺乏持续的竞争力，产品缺乏新鲜度，自然销售开始滑坡。以上种种自然很容易让企业家产生怀疑，既然做不大，那就不如选择卖掉。

哲学三：既然养猪不**，那就只有选择来卖猪；

原因：本土企业融资或资本退出路径有限，制约企业的进一步发展。