小本**：“白茶娶妃”策划纪实

在贵州，我们为一个区域品牌茶叶做市场调研的时候，一位年轻美丽的女孩告诉我们，当她和朋友谈起去茶楼喝茶的时候，朋友居然会十分惊讶地称其“老气横秋”。

咋听起来，我们似乎不能接受这种感叹，但这的确是事实，而且还不是个案。如今的年轻人，很多人都认为去咖啡厅喝咖啡才叫时尚，才够品味，谁会学着“老人”去茶楼喝茶？真的要去茶楼喝茶，也要扛着类似“考古”的大旗，历数喝茶的种种缘由，才可落落大方，欣然前往，否则，不少年轻人或多或少得背上**的“思想包袱”。“白茶娶妃”的系列创意，较大程度上与这种现象有关，但又不完全是，仍旧需要我们逐层剖析整个事件的策划历程。

品牌运作，有一种病叫“母强子弱”

在中国，没有人不知道茶叶这个词，都可以举出几个的区域茶叶品牌，或者称之为公用茶叶品牌、茶叶公共品牌，如，西湖龙井、黄山毛峰、六安瓜片、霍山黄芽、信阳毛尖等，但是，中国却没有一个家喻户晓的茶叶企业品牌。人们喜欢提及的茶叶企业品牌，也大多是来自欧洲的立顿，这不是一个我们希望看到的现象。有的人感到遗憾，愤愤不平，怒曰：立顿怎能比得上中国茶叶；有的人则痛斥国人学习立顿，叹其忘祖，惊呼：立顿哪有可取之处？

但是，远卓品牌策划机构认为，我们必须接受这样的事实：立顿是一个成功的茶叶企业品牌。何况，不落实到具体企业的茶叶品牌，**是利益和责任难以明辨的茶叶品牌，更是没有持续竞争力的茶叶品牌。三人行，必有我师。面对中国茶叶的现状和趋势，任凭你找出一万个理由，我们也要真心认可立顿品牌的成功之处，并虚心学习立顿品牌的可取之处。“师夷长技以制夷”，160多年前的清代思想家魏源尚且这么说，今天，中国茶叶行业进行品牌运作之时，则至少要拥有这种思维和胸怀。品牌传播是茶叶品牌运作必不可少的重要环节。对于茶叶品牌传播而言，我们要借助热点，同时也要创造热点，二者缺一不可，是你中有我，我中有你，两把刀一起用，把品牌传播舞弄得虎虎生风，快速让茶叶品牌名扬天下。

茶企品牌更当如此。否则，大家都知道公用品牌，不了解茶企品牌，致使整个行业“母强子弱”现象泛滥。消费者在实际购买茶叶的时候，却不知道选择哪一家企业，消费者利益如何保护？茶叶企业的利益又如何保护？茶叶行业又如何健康持续发展？

我们在运作安吉白茶行业世外茗源时，就面临了“母强子弱”问题：提起安吉白茶，很多人都知道这一公用品牌，但是，人们能够联想到的茶企品牌却寥寥无几，近乎空白。据白茶国内外网报道，安吉白茶源自一颗稀有茶树，宋徽宗《大观茶论》对之有明确记载：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶然生出，虽非人力所致，有者不过四五家，生者不过一二株。”披上皇家外衣的安吉白茶自然是弥足宝贵。安吉白茶也不负众望，仅仅用了30年的时间就从中国茶界的无名小卒成长为茶叶新贵。目前，安吉白茶的种植面积已达9.35万亩，年产量800吨，产值7.8亿元，种植户5800户，产业链从业人员20多万人，2008年为全县农民人均增收1875元。2009年，安吉白茶品牌价值更是达到了17.11亿元。但是，安吉白茶行业尚且没有产值过亿的茶企品牌，甚至产值千万元的茶企也是屈指可数，何谈强势茶企品牌？很多茶企品牌都是基础很好，度很低，急需突破现状。

例如，世外茗源安吉白茶具有得天独厚的环境基础：种植基地位于安吉境内的黄金山区，天目山北麓，坐南朝北，汇聚日月之精华、天地之灵气；加工基地位于重山环绕的安吉山区，远离城市污染，环境优美，气净、水净、土净，“三净”特色享誉天下。而且，其种植基地类似个小盆地，中间有个天然水库，形成了一种比较、十分罕见的生态环境，为安吉白茶的生长提供了很好的环境，这一颇显宝贵的“盆地效应”又为其增添了一大特色。

可以说，世外茗源茶叶的内在品质堪称创新，但是，品牌和营销的国内外里没有真相，只有“认知”。通俗地说，目标受众认为你是什么，你就是什么，你很难有机会“申辩”。“认知”比“事实”更接近消费者，更加重要。远卓品牌策划机构认为，对于茶叶品牌而言，其不仅要有高品质及美誉度，更要有高度。因此，尽管世外茗源有着出众业界的品质基础，但这一点还远远不够，世外茗源必须拥有遥遥出众的度，一步步做到让消费者耳熟能详，才能为其品牌的健康发展夯实根基。一言以蔽之，我们制定的系列品牌传播策略不仅要解决“母强子弱”的难题，而且要终达到“母强子更强”的目标。

效果传播，有争议才有“小本大餐”

要提高茶企品牌度，将茶企的优势和特征宣传出去，就要做好低成本、效果率、高收益的“效果传播”。

为什么？远卓品牌策划机构认为，当前中国茶叶企业数量大规模小，资金普遍缺乏，抗风险能力整体偏弱，所以，茶企品牌传播**要努力找到四两拨globrand.com千斤的“以小博大”策略，以有效降低风险，缩短时间，增强效果，快速见效，促进茶叶品牌早日成功。安吉白茶行业亦是如此。

“四势法则”是品牌传播过程中的关键原则之一，由远卓品牌策划机构提出，并在《品牌天机——很低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中做了具体阐释。“效果传播”必须遵守“四势”法则，处于品牌初级阶段的中国茶叶行业更当如此。“四势”，即顺应社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势。遵守“四势”法则，巧妙顺应“四势”，多角度展开传播运作，茶叶品牌就能像顺水行舟一样，在毫不费力的情况下，坐地“传播”八万里。

其一，顺应社会发展的趋势。解决三农问题，构建和谐社会是大趋势。茶叶行业属于农业，我们的茶叶品牌传播策略**要对之有正面作用，能够促进茶叶行业的健康发展，为和谐社会的构建添砖加瓦。

其二，顺应行业发展的趋势。小处来看，安吉白茶行业需要继续提升，传播策略要有助于安吉白茶行业的发展和壮大；大处来看，打造茶叶品牌，提升中国茶叶地位，促进中国茶叶的全面复兴，同样是大势所趋，亦是品牌传播策略必须顾及的重要元素之一。

其三，顺应企业发展的趋势。世外茗源处于蓬勃发展的关键时期，需要大幅提高品牌度，所以，品牌传播策略在唤醒人们聚焦安吉白茶的同时，更要唤起了人们对行业世外茗源的关注，促进安吉白茶公用品牌及世外茗源企业品牌百尺竿头更进一步。