小本**：“白茶娶妃”策划纪实

其四，顺应消费者的需求和兴趣趋势。茶叶是消费者的日常生活用品，健康是消费者的真实心愿，传播策略必须紧扣这一大势，同时又要跳出“健康”的框框，想方设法引起消费者驻足观看、一探究竟的兴趣，从而制造行业热点，推动品牌传播。但是，遵循“四势法则”还远远不够，品牌传播策略**要广泛引起“争议”，吸引各路英雄好汉积很参与，“横刀立马”，各抒己见，畅所欲言，不仅让品牌传播目的在润物细无声中逐步实现，也要让参与者各有所获，心满意足，皆大欢喜，实现共赢。换言之，品牌传播策略必须符合核链公关的要求。核链公关是远卓品牌策划机构多年来很力倡导并广泛运用的品牌传播模式，在建筑钢结构行业、家具行业、珠宝行业、饰品行业等众多行业创造过传播奇迹。

核链公关，即通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌度和美誉度，效果创建强势品牌。核链公关有三个要素：其一:制造中子；其二：选择合适的铀核；其三：恰到好处地进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。运用核链公关模式进行茶叶品牌传播，使新闻传播犹如旺烧赤壁般吞并所有的连环战船，新闻如排山倒海之势顷刻间入侵人的大脑，使品牌度空前提升，扶摇直上九万里。更为关键的是，这一品牌传播模式，又是严格在远卓品牌策划机构很低成本品牌运作理论指导下进行的，它将大幅削减地方政府及茶叶企业的宣传投入，让地方政府及茶叶企业渐渐告别大额投入。必须指出，这里所说的“中子”，**是严格遵循“四势”法则条件下的“中子”，有伤社会风化、传播错误价值观的“中子”，我们必须果断杜，彻底远离。于是，远卓品牌策划机构带着种种“枷锁”，“紧闭”会议室门窗，跳起思维的“舞蹈”，反复进行脑力激荡，否定了一个又一个“中子”，只为寻找出符合“四势法则”的“中子”，创造出“效果传播”策略，帮助茶叶品牌享受“一战成名”的“小本大餐”。

概念突围，够锋利才能“所向披靡”

功夫不负有心人，付出总有回报。

在否定了100多个“中子”之后，远卓品牌策划机构终于找到一种初步可行的品牌传播思路：让茶叶与咖啡“打”起来！

为什么呢？原因一目了然：在国人眼中，茶叶是具有悠久历史文化的传统饮品，咖啡则是带着浓郁西方色彩的舶来饮品，二者都有自己的独到益处，都吸引了各自的“粉丝”。

例如，茶叶中有一种叫做“茶氨酸”的物质，这种茶氨酸在人体肝脏内分解为乙胺，而乙胺又能调动为“伽马—德耳塔T形细胞”的人体血液免疫细胞促进干扰素的分泌，从而能提高人体抵御外界侵害的能力，亦即提高免疫力。咖啡则可以促进代谢机能，活络消化器官，对*有很大效果。并且，含咖啡因的咖啡，能刺激胆囊收缩，并减少胆汁内容易形成胆结石的胆固醇，美国哈佛大学研究人员发现，每天喝两到三杯咖啡的男性，得胆结石的机率低于40%。

由此可见，一旦茶叶与咖啡“开战”，辅以正确有效的引导，就会立即成为举世瞩目的“国内外赛事”，调动千千万万茶叶爱好者及咖啡爱好者的兴趣。

如何让二者“开战”呢？经过紧锣密鼓的调研之后，远卓品牌策划机构发现，茶叶与咖啡“积怨”已久，这一点我们从一个传说中可以明显感知到：据传，茶传入欧洲之时，瑞典国王古斯塔夫三世年代，社会上对茶的功用有不同的看法，一些人认为茶是东方神液，富有益用，而另一些人则认为茶与咖啡一样，久饮多饮会上瘾，对身体有害。国王为了验证茶与咖啡的效果就决定用人来作试验，“导演”了一场茶叶咖啡之争。正巧有一对孪生兄弟犯有死罪关在牢里，国王便命哥哥每天饮五杯茶，弟弟每天饮五杯咖啡，直到病死，从而免去立即杀头之刑。结果哥哥饮茶活到87岁，弟弟喝咖啡活到83岁。

从此，饮茶之风在瑞典普及开来，推动了饮茶习俗在欧洲的风行。同时西方的咖啡也逐渐出现在东方人的餐桌上。当然，咖啡要打入茶的国度也不是一件容易的事。在各方地盘上，茶叶和咖啡的较量并没有停止过。当然，上述仅仅是传说，我们可以一笑置之，但不能忽略的事实是，茶叶与咖啡作为东方文明与西方文明各自孕育下的产物，有着各自的历史文化背景，也有着各自的优势和劣势。尤其重要的是，很多文献资料都表明，二者的的确确存在着**的矛盾，关于二者的主题书籍也日渐增多，如《上午咖啡下午茶》、《：咖啡.茶》等等。甚至可以说，二者有着“此消彼长”的关系：喝咖啡的人多了，喝茶的人就会相对少一些，喝茶的人多了，喝咖啡的人也会少一些。但是，传播环境日新月异，找到思路还远远不够，单纯的“打斗”或“交战”已经不能满足“效果传播”的综合需求，更无法满足“一分钱做品牌”的内在要求。我们必须为这次“交战”找到一个合适的传播概念。

一个好的传播概念敌得过1000万元的广告费！远卓品牌策划机构对此深信不疑，更是屡创奇迹。个中的道理也很容易明白：只有表达好茶叶与咖啡的关系，制造出耐人寻味的“崭新概念”，才能吸引更多的人重视。

换言之，我们必须在茶叶与咖啡“交战”的基础上，创造出简洁明快、富有魅力、杀伤力强的“锋利概念”。而且，这个概念吸引人之后，还要能够在瞬间激发他们“不吐不快”的冲动和激情，“催促”他们酣畅淋漓地谈出个人观点。

那么，什么样的概念才是“锋利概念”呢？远卓品牌策划机构认为，“锋利概念”至少要满足四个要求。

其一，要合理，也要争议。概念要有合理的成分，让目标受众认为有这个可能或这个必要，同时，这一概念又要有不能实现的元素在内，能够快速调动目标受众的表现欲，激发他们指出概念的不合理成分，甚至严厉指出概念的“荒谬性”，从而引发一系列的争议。

其二，要严肃，也要娱乐。概念的严肃性是品牌塑造的必然要求，不能伤风败俗，也不能误人子弟，但是，谁都不愿意看到一个人整天板着面孔，这就要求概念同时要具有娱乐性，能够带给目标受众简单愉悦的享受。

其三，要新颖，也要“陈旧”。别人用过的概念，大多失去了新意，我们不能拾人牙慧，但是，一个概念又不能彻底颠覆目标受众的用词习惯，否则，就会增加目标受众理解的难度，无形之中就加大了传播难度，增加了传播费用，落得个吃力不讨好，空欢喜一场。所以，概念必须同时做到“标新立异”和“随波逐流”，借助一些“陈旧”的词语，进行巧妙的“二次组合”，让概念快速焕发出新的生命力。

其四，要大雅，也要大俗。信息泛滥的今天，雅俗共赏已经成为远卓品牌策划机构对概念的基本要求。太雅了，阳春白雪，高处不胜寒，感兴趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又会嗤之以鼻。所以，概念必须做到大俗大雅，让接触到的人都有兴趣探个究竟。

上述四个要求听起来似乎就是“四对矛盾”，但是，远卓品牌策划机构认为，成功的品牌策划必须做到：充满激情地带着枷锁和脚链跳舞。我们必须努力找到这样的“锋利概念”，否则，就会浪费大量的人力、财力，甚至会贻误时机。

茶啡战？茶代啡？茶咖之争？茶啡之争？茶啡之战？茶战啡？茶替啡……