波司登梦想——自主品牌之路

中国制造——中国创造——国内外品牌的转变是中国品牌争创国内外的必经之路。

“波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模，技术明的羽绒服装生产基地。旗下八大品牌羽绒服产量累计很过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周少售额很三亿元的市场奇迹。权威部门统计数据，2008年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。

到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢?

抢占制高点

过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。

波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。

这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司

登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。同时为适应国内外消费环境的变化，波司登将从原来的单纯重款式和质量，变为在把握国内外消费潮流变化的前提下，注重迎合潮流产品的款式和质量。

为了塑造自己的国内外品牌形象，波司登重金导入CIS，引进了国内外流行、动感十足的品牌识别系统，并在美、日等68个和地区注册了“波司登”商标，加大波司登品牌的出口数量，进入这些发达的连锁商业网络，努力改变自己在产品出口贸易中的“打工者地位”。