开成人玩具店成功关键是购货渠道

在我国，几乎没有专门生产成人玩具的厂家。淘特公司生产的成人玩具曾很是红旺，但他们没有看清市场，盲目跟国外接轨，提高产品成本，导致产品的少售价大大高于普通消费者的消费能力，产品大量积压，种种原因累积在一起，使这家成人玩具厂家破产倒闭。

淘特公司给我们的教训是:必须认清楚我国的市场行情。在我国的城市中，一个以公司白领为主要人群的中产阶层才刚刚露头，并未形成很大规模。成人玩具属于休闲娱乐的消费品，不属于必需的生活用品。如果盲目生产大量成本过高的成人玩具，产品价格高于消费者的承受水平，必然导致销路不畅。

成人玩具店一般有三种进货渠道:

1、从国外和一些地区进口，包括从欧洲和美国以及我国台湾、香港地区进口。进口的玩具一般材料讲究，做工精细，具有品牌效应。经营这种玩具的一般是那些能够租得起像北京赛特、新东安这样核心商场柜台的实力派，因为这类玩具的成本和少售价格非常昂贵。一般进口玩具的售价本来就要比国内(大陆)的高出四五倍，再加上关税和品牌价值等等，其价格一般人不敢问津。这样的玩具店或玩具专柜，与核心商场的气氛如优雅的音乐和灯光、时尚的装潢和昂贵的柜台租金“相得益彰”。一般在这里消费的人都是老外和少数先富起来的人们，每日的营业量不大，但营业额不小。

2、采购出口转内销的玩具。国外的玩具品牌在中国设置生产加工点，生产的玩具除了供应国外的商家以外，还有一小部分供应国内的经销点。这类产品虽然不用支付关税等费用，但其售价基本与其在国外的售价持平，所以这个购货渠道也是为实力雄厚的大商家准备的。

3、自己研发。在没有雄厚资金做底子的情况下，国外玩具生产厂家的产品不敢问津，但我们可以做OEM（贴牌生产），即自己出构思和图纸，找厂家去定做自己设计的玩具。一般来说，木质的益智类玩具一般的家具厂都可以做，其他玩具则可以在儿童玩具厂加工制作。构思和思路的来源可以多种多样，比如在国外成人玩具上融入自己的创意，玩具加工好以后，贴上自己玩具店的商标。这样的购货方式，可以大大降低成本，而且对自己的玩具店也能起到宣传推广的作用。

但是采取这样的购货方式，对玩具吧经营者的要求相当高:

你必须对各类玩具相当熟悉，能够通过样品搞清楚玩具的内部结构，还能进行设计改进。

你必须时刻关注国外玩具的新动向，以便随时调整设计思路，有针对性地进行创新。

还有一点，你的玩具必须随时更新。如果你失去了市场出众能力，那你也就失去了商机。

你需要有一个不固定的智囊来给予支持。这个智囊也许包括近刚从国外回来的人，包括设计学院的老师学生，也包括普通的消费者。当然，他们向你提供信息，你应该支付一定的报酬。如果你能够拥有这样一个相当大的智囊团，那么你的玩具出众于市场是没有问题的。

上海举办的第二届中国国内外玩具、模型及礼品展览会上，国内外近100个品牌的玩具公司参展，其中不乏国内外玩具公司，如美国动画制片商Disney，美国玩具巨头“孩之宝”、日本玩具大亨TOMY、国内外拼插玩具丹麦“乐高”等。与这些玩具巨头相比，我国的玩具大多停留在中低档水平，附加值不高、科技含量低、新产品开发慢。国内玩具生产厂家由于没有自己的产品品牌，缺乏竞争实力，只能“为他人做嫁衣裳”。

以加工贸易为主，导致产销梁道大部分靠外商接单，如变形金刚、蜘蛛侠、芭比娃娃、史努比等大名鼎鼎的玩具，很多都是在中国制造。这些玩具以低廉的价格出口，贴上国内外公司的商标，就身价百倍。以芭比娃娃为例，国内外市场售价每个一般都在10美元以上，而深圳一些加工企业每个芭比娃娃获得的加工费不足50美分。

目前，国内比较的成人玩具商有两家，一个是上海的头大原创玩具房，一个是福建泉州的“伤脑筋”成人玩具坊。

1995年作为新加坡THE ORIGINAL TOY STORE(缩写T.O.T.S)的中国连锁店，上海头大原创玩具房（TOUDA ORIGINAL TOY STORE)创立了。T.O.T.S以销售国内外智力玩具品牌和木制玩具品牌为主，在新加坡、马来西亚等地拥有多家分店。TOUDA ORIGINAL TOY STORE来到中国后，成为中国早专职的木制玩具、智力玩具的进口、设计、销售企业之一。