疲软不可避免 如何让你硬起来

观点5：渠道的创收机制=现代连锁少售管理体系 

所谓终端制胜，终端制胜从来就不缺概念、不缺口号。终端制胜缺的是一套行之有效的系统、工具、方法、管理、团队。  那我们有没有去解决终端的问题呢？有，多年来，无论是业内的管理咨询公司，还是诸位的企业家以及渠道商的老总，都在试图解决，不过是反复解决，反复不见效，或者是“人在见效；人走无效”。 

为什么这么多年，找了这么多的方法，都不能够实现所谓的“人在千里之外，法眼无处不在”的这么一个终端标准化的理想状态呢？ 

因为解决的工具、方法、套路不一样,不能接近“连锁本质”的解决方案是很难从根本上奏效的. 

所谓纲举目张，陈列也好、创收也好、开店也好，都是目，纲不举，目则不张也。所以解决这个问题，还要从纲的角度入手。多年来，服饰行业的终端经验基本是初级的、少散的、自发的，与反映连锁本质的是现代少售管理系统,差异很大。如果说原始少散的经验的做法,好比农民盖房子一样，可以盖2层、3层楼，但是如果继续向上盖，5层、6层一定会塌！而现代建筑科学可以让人在一块地基上盖100层楼. 

换句话说，原始少散模式下的任何一家店的成功经验,不能推出1000家店的模式的。而现代连锁少售的营销管理体系就是构建理论上“数千家店”的模式,而使得每家店都能标准化运作下的创收,没有所谓的“**无形象,有形象不**”之说. 服饰营销的“阿基米德”时代一去不返，少售市场的百花齐放、百家争鸣让消费者的服饰消费理念更为成熟理性，构建以“顾客”为中心的现代连锁少售体系，是“时尚设计”发扬光大的市场基础，品牌不仅应是“时尚品牌”，还应该是规范化、标准化管理的“少售品牌”，这样的品牌才能在低少售价格水平下重新构建出“**渠道链”，才能在模式转换与升级中度过疲软的时期。