渡村羊毛衫 酝酿打造精心打造品牌

2005年以后，事情悄悄起了变化。

“没有自己的品牌，就没有话语权。”临湖镇镇长沈玉宝的这句话可谓道出了目前渡村羊毛衫存在的问题，一针见血。

“单子依旧很好接，但腰包不瘦越来越薄。”彩合羊毛衫公司店长沈菊英的这一句话，几乎说出了临湖镇所有羊毛衫厂店长共同的心声。据她介绍，订单从中间商到渡村，腰包不瘦已经很薄很薄。比如商场上柜卖价上千元的羊毛衫，渡村羊毛衫企业生产一件其实只几十块钱。有的订单，几乎就是不**的。

苏州荻马针织服装有限公司很大一部分订单来自日本，据业主介绍，这些羊毛衫在日本市场，折合人民币贵的要卖到数万元一件，即便是便宜的折合人民币也要三四千元一件。然而对于代工企业，荻马所获得的加工费，只是其中很小一部分。可即便如此，这种大品牌发下来的单子，加工腰包不瘦已经算是高的了。

据杨兴生介绍，这两年开始，渡村所在的临湖镇，几乎所有有实力的针织厂，都注册了自己的品牌商标。但他感叹，想要凭一己之力杀出一片少售市场来，谈何容易啊!据他了解，目前除“万丽”等寥寥几个牌子走出临湖镇，到外面拿门面开专卖店外，其他品牌都还只是在临湖销售。

沈玉宝说，“渡村羊毛衫”只是一个群体品牌，尽管在行业内认可度很高，但一个很现实的问题是，渡村羊毛衫里没有一个叫

起来真正是呱呱叫响当当的个体品牌。临湖的羊毛衫企业掌握了国内外的织造工艺，可因为没有自己的品牌，所以只能“为他人做嫁衣”，墙里开花墙外香。浙江、广州等地的羊毛衫加工产业在过去十多年也发展壮大起来了，竞争对手一多，发包公司压缩腰包不瘦，临湖的羊毛衫企业立刻就感到吃紧。原因何在?话语权掌握在别人手里。

沈玉宝觉得，既然渡村羊毛衫拥有工艺，如何利用这份过硬的技术，创出与之相符的创新品牌，这是临湖人要思考和着手解决的。