营销的较量先是战略的较量

所有的胜利先是战略的胜利，所有的失败先是战略的失败，无论军事还是营销。

战国纷争时期，强大的魏国进攻弱小的赵国，前来救援的齐军，之所以成功解围痛击庞涓大军，并非齐军的战斗力强于魏军，而是孙膑“围魏救赵”的战略使然。

当年，成吉思汗带着10万铁蹄征讨杀戮蒙古商队的花剌子模，手握百万大军的“西方国内外服者”之所以失败，除了道义等战争之外的因素，分军防守要点的战略失误直接导致了40万大军被灭、王子逃遁印度的惨烈结局。

10年前，北京的牛奶市场，是卡夫与帕玛拉特的天下，当地的三元牛奶没有任何地位可言。一方是本土的弱势品牌，另一方是国内外的强势品牌，这是一场力量不均等的较量，1998年三元牛奶之所以通过半年的营销运作就跻身强势品牌行业，卡夫与帕玛拉特逐渐淡出市场，是因为“当天鲜奶当天到”战略概念瞄准国内外品牌来自异域的阿喀斯之踵发动了营销猛攻。

5年前，浴霸行业如日中天，占据市场统治地位的**，推出特价机阻击低价浴霸，把浴霸之乡嘉兴王店的中小企业集体推入了市场的洼地。生存艰难的浴霸企业集体转身，积很展开战略营销，通过造山运动，另创“集成吊顶”新品类，颠覆浴霸市场的同时颠覆了**的品牌地位。随着浴霸的边缘化，随着集成吊顶的品类崛起，作为集成吊顶的原创地与产业基地，如今的嘉兴今非昔比，品牌企业成批涌现，从低附加制造型经济到高附加创造型经济的圆满转型，使之成为中国区域经济的新典范。