伊云矿泉水的生意机会在哪里？

小众产品也要大众化传播

有人曾问伊云矿泉水在中国的品牌负责人“伊云是什么，是矿泉水吗？”，这位管理者回答说“不，我希望顾客喝的是一种生活方式，不是在喝矿泉水，而是在喝伊云”。喝伊云矿泉水能喝出生活方式，吃**冰淇淋能吃出甜蜜的爱情……这些都是包装产品的人给实物的产品故意加上的光环，目的就是让顾客不要挑剔，老老实实的接受高价。

一瓶伊云矿泉水是普通矿泉水的数十倍，伊云要让顾客心甘情愿的高价，就得给矿泉水附加些其他矿泉水无可比拟和不可替代的东西。伊云通过讲阿尔卑斯山水源和系列神水效果的故事，聚焦精心打造场合让社会名流亲自尝试，并摆在精心打造酒店和高尔夫球场来卖，在国内也算小有口碑，大家提起伊云，如果不说它是“纯净、天然、矿物质含量丰富的水”，至少也会提及它是“贵的矿泉水”。

高昂的产品价格，很容易让人觉得它似乎就是个小众产品，只适合在小众场合供一些有实力的小众人群消费，伊云的生意模式就一直是按这种思维在做，只是，这充其量只会让其小富即安，生意规模不可能做的太大，品牌也不可能象法拉利、劳斯莱斯等一样，成为一个伟大而富有名望的品牌：会让很多人望而观止，但同时会让更多人为之仰慕——如果我有钱了，个拥有的就该是它。

小众思维让伊云丢失了将生意做大的机会

就说法拉利，法拉利是精心打造小众产品大众化传播的典范。尽管买得起法拉利的是金字塔尖的很少数人，但法拉利对大众人群的传播向来不遗余力，在产品上，它的系列覆盖了核心车市场的各个不同阶层，并进一步延伸到服装、玩具和法拉利主题饰品上，满足普通人想拥有法拉利的心情；在渠道上，它不仅覆盖各大城市的专卖店，还在一些核心商业区开设法拉利品牌体验店，那里能看到法拉利琳琅满目的产品；在传播上，它不仅仅依靠口碑，而是与网络、电视和报纸媒体合作，进行大量的品牌专题报道。