伊云矿泉水的生意机会在哪里？

好多未被满足的需求，围绕着伊云的周围，这是来自一线顾客的声音：“伊云？没听说过，是个什么东西”“在哪里能买到伊云矿泉水啊，我在超市都没看到呢”“伊云矿泉水有丰富的矿物质成分，我常用它来洗脸和做爽肤水，而不是买来喝”……，这些需求，正是伊云的生意机会：在传播上，伊云要振作起来，让伊云亲近大众，让更多人知道；在渠道上，它应该开发尽可能多有效渠道，而不仅仅在酒店；在产品上，它要围绕着“来自阿尔卑斯山的冰水”的品质，逐步开发出一些周边产品，并在价位上拉开层次，覆盖尽可能多的人群，让更多人能接触并了解伊云。

然而，以伊云目前的团队和决策机制，想捕捉到这些生意机会，并逐步在机会上产生腰包不瘦，应该说有相当的难度。伊云是达能旗下的一个矿泉水品牌，这家来自法国的跨国食品巨头，在中国的管理并不顺畅，达能接手运作过好几个水品牌，都没有做起来。伊云是国内外四大矿泉水品牌之一，在中国却如此尴尬，显然是没有用心。

带兵打仗，如狼似虎。伊云的管理团队太斯文，习惯了坐在办公室看着报表遥控市场，不注意发现一切生意机会，并狠狠把握

住，循规蹈矩的死搬跨国公司在国外发达市场的那一套做市场，自己将自己的生意发展限定死了。中国市场发展并不成熟，精心打造和低端的界限并不清晰，有很多跨国精心打造品牌发现，在中国买自己产品的人并不是他们设定的那么有文化，或者那么有钱，而有钱有文化的人，却又经常在街头小店上淘货。按固定的逻辑，刻意约束自己的生意行为，缩在酒店卖货，虽然也可以做点生意，但充其量只是吃到微不足道的小头而已。