农夫山泉涨价崭露品牌锋芒

根据农夫山泉对涨价原因的解释，除了因包装材料成本的不断上涨之外，农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，开拓这些水源导致运输成本远远高于纯净水公司，加之油价上调，迫使农夫山泉对天然水价格实行微调。

不可否认的是，这些成本的增加构成了农夫山泉提价的直接理由，但若将生产和运输成本直接转嫁到消费者头上却并不是每个企业都可以做到的，因为这需要的不仅是胆量，更是品牌的内在实力。

一个支撑农夫山泉涨价的实力是，今年1-3月农夫山泉的增长速度高达60%，其*南区增长高达跳高，北方区因气温仍偏低增长30%.他们认为消费者对水质选择已较前几年更为理性，消费高速增长是农夫山泉敢于涨价的主要原因。

以旁观者的立场看来，农夫山泉此次涨价不能简单地归因于成本上涨，而是恰恰相反，更深的意图在于企图借助成本上涨之机而在产品价格中展现自己的品牌价值，而成本增加的涨价理由恰恰是容易被消费者所接受的。

一个佐证是，农夫山泉在对涨价的解释中念念不忘自己“坚持水源地建厂、水源地灌装，生产基地都是建在深山老林之中”的

生产理念，一个不言自明的潜台词是，“好水就应卖个好价格”。

将成本上升这一外部压力与品牌价值在价格层面的展现有机整体在一起，让消费者接受其涨价行为的同时认可其品牌价值，并在旺季来临之际率先逆流而动，摆脱了成本增加对营销活动的困扰，显然，在涨价的必然趋势面前，农夫山泉又一次技高一筹地走在了同类竞争品牌的前面。