在竞争中练成舞动的“大象”

竞争与选择造就的积淀

有句话说“当大象开始跳舞，蚂蚁必须退出舞台”，这就非常严峻的指明了市场竞争和企业间竞争的残酷与血腥。对于企业而言，竞争就象是一场看不见硝烟的战争，这一场场战争更多的演绎者则是以“营销”的状态来相互回应。营销催生企业不断的注重细节，运用形形色色的奇招异术使自己历练成为在更广阔舞台上舞动着的“大象”。或万变不离其宗，或出奇制胜，或强强相遇成就双赢和共赢，或以旺箭的速度向对手发起挑战。无怪乎市场说：有竞争才有发展；营销说：有竞争才有比较；有争必有得，市场营销之争，使我们能够共同发展，共同收获在市场希望的田野里。

蒙牛乳业正是因为近有眼前的的竞争，远有强劲光明、均瑶等乳业巨头的打压，才迫使蒙牛这个生存于艰险，成长于夹缝中的企业充分挖掘潜能，以大手笔制造了种种意想不到的出乎意料，并以旺箭的速度成为乳业的领跑者，历练成为市场营销中舞动的“大象”。

竞争中的历练就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。从而使这种迅猛异常的营销攻势巧妙而又水到渠成的转化成为企业的核心竞争力。

几年前，无论何种营销战术，在讲“切蛋糕与吃面条”的故事时，都津津乐道，因为市场实在大，怎么吃？想吃什么？都有的吃，因此，谈不上有什么可争，纵观目前越来越专职的市场发展趋势，就有得争。争什么？争渠道、争网络、争终端、争广告、争腰包不瘦空间、争人力资源、争外联、争品牌-国内外品牌网-、甚至争一条广告语，争一个电视时段，争电台专题时间，争售后服务，该争的都争了，还争什么？争策略，只有策略之争，才是二者真正的争市场，前者已经没有什么可争。策略之争，是企业定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的根源。