**服装常胜军 渠道建设是王道

四年的中国服装品牌年度大奖巡礼中，服饰让我们耳目一新。

服饰如同磁石，与年度大奖之间形成了微妙的磁场。每一年，服饰如约来到大奖的考场中，与同屋的考生一起，忘记先前的“优等生”身份，认真填写着每道考题。在幸运与必然之间，它们总能得到一些“奖状”。不过，“奖状”并不是我们关注它们的主要原因，我们感兴趣的，恰恰是为什么时光荏苒，它可以处乱不惊，且能更加闲庭信步?

我们发现，它们的手头珍藏着一本词典。在这本词典中，工工整整地书写着“风格”、“品质”、“营销”、“价值”、“创新”、“公众”、“策划”……显然，它们并不满足于某个“单项成绩”得“A”，而是将这些词汇一一纳入胸怀，为己所用。长远的战略+行之有效的策略，乐此不疲的创新姿态，以及在荣誉面前的清醒意识，它们顺应时代，同样也拥有了抗争时代的生命力。

年度大奖获奖史：2003-2004中国服装品牌公众大奖;2004-2005中国服装品牌成就大奖;2006-2007中国服装品牌营销大奖;2006-2007中国服装品牌公众大奖提名奖。

它带给我们什么?

自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为的纺织服装垂直产业链。到2007年为止，衬衫平均相对综合市场占有率为12.32%，连续12年居同行业。西服综合市场占有率13.31%，连续7年居同行业。

2008年，正在用数字进行一场关乎服装“主业”的自辩。

1080万件销售，销售增长19.56%，**增长70%，资本18%，1.2亿美元并购新马集团，25亿“造球”工程……从脚踏实地的产品研发，到潜移默化的品牌推广，一切都表达出一个“”品牌试图去除品牌老化，谋求“时尚”话语权的种种努力。而以1.2亿美元的代价，入主美国第五大服装企业KWD旗下主要的两家企业——新马集团和斯马特公司，以渠道营销整合购得国内外市场的入门券，也正在成为谋求国内外化“变脸”的重要手段。的低调与谋略给予了我们这样的启示——也许，我们并不缺乏资源，只是缺乏整合资源的能力，未来，加强上下游协同创新能力，充分发挥产业链优势，瞄准“技术”与“渠道”，辅助以资本的工具，将帮助中国服装品牌在未来的国内外竞争中占据更强的主动性。

白领

年度大奖获奖史：2003-2004中国服装品牌风格大奖;2005-2006中国服装品牌营销大奖;2006-2007中国服装品牌创新大奖;2006-2007中国服装品牌成就大奖提名奖。

它带给我们什么?

在2005-2006年度大奖“营销大奖”的成绩单上，评委给予了白领充分的认可：“作为中国服装业单店销售记录保持者，卖场管理的深厚功底成就了一代管理白领的成就所在。”

而在2008年，天子脚下的中国品牌白领又给业界带来新的惊喜。

6月28日，位于北京SOLANA蓝色港湾国内外商区的“白领”国内外创新推出视觉空间店开业。“白领”视觉空间店的面积有2000平方米，比2008年1月开业的“白领”未来空间店还要大许多。当然，它的特点不仅在于面积大，而在于她所展示的是一个多面貌的艺术商业空间。

多年来的健康发展，白领已经从一个产品品牌成为一个文化品牌，一次次成功的营销事件并非偶然，其背后必然有一系列前因后果，通过多年的市场积累和销售经验，白领以“生活方式”的培育及推崇作为品牌文化之“根”，在年度大奖中屡获殊荣算是实至名归。它给予了我们这样的启示——对品质的精益求精，加上营销模式的创新，**成就创造持续竞争优势及客户价值的源泉。而在未来，白领融合着口碑渠道营销模式、情绪体验渠道营销模式、俱乐部渠道营销模式、事件渠道营销等综合技巧的渠道营销战略，必将焕发更多商业价值。